找回密码 注册

食品论坛

食品文库食品展会食品人才食品商务中心
食品专业视频轻松背单词食品行业培训平台英语口语陪练
在线英语听力室食品行业词典食品行业考试中心论坛使用指南
查看: 23515|回复: 26

糊涂口才学

    [复制链接]

该用户从未签到

1

主题

23

帖子

59

积分

禁止发言

发表于 2011-6-28 16:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言
前言
多少年来,关于“口才学”的著作可说是汗牛充栋,以“三寸不烂之舌”
而闻名于世的人物也可说是不胜枚举。但是本人发现,当我们运用“普通”
的口才学或说话术,效仿那些能言善辩之士,满怀信心地试图去“说服”别
人的时候,却往往铩羽而归,并未收到预期的效果。明明是想“良言一句三
冬暖”的,却出乎意料地成了“恶语伤人六月寒”,造成了“话不投机半句
多”的尴尬局面。有时虽然也能凭借犀利的语锋,令对方无言以对,逞了一
时的口舌之快,但结果也还是不理想,对方是“口服而心不服”。如果对方
是一位宽容忠厚的君子,也就罢了,但世上这样的“君子”能有多少?一旦
(其实是往往)遇上一个城府深藏、沟壑暗筑的老兄,你就惨了,他会在日
后不停地记恨你、报复你,至少也会在心底里封你一个“臭嘴”的美号。更
不幸的是,万一这位老兄恰恰是你的顶头上司,手中握着“生杀予夺”的权
力,那这种一时的口舌之快给你带来的恶果更是可想而知的了!历史上这种
教训也不知有过多少,那位能够猜出曹丞相“一人一口酥”、“门活”隐语、
破译“黄绢幼妇”谜底的才子杨修,不就是因为不合时宜地道破曹阿瞒的“鸡
肋”心事,而被送上断头台的么?而那位摇唇鼓舌的狂士弥衡弥正平,居然
在大庭广众之下脱光了衣服,一边擂着鼓,一边狂妄讥讽曹营文武都是“衣
架、饭囊、酒桶、肉袋”,只配去“吊丧问疾、看坟守墓、关门闭户、句词
念赋、击鼓鸣金、牧牛放马”,虽然嘴皮子痛快了半天,结果怎么样?还不
是被曹大丞相使了个借刀杀人计,便在黄祖的刀下做了鬼?
如此说来,“口才学”似乎是惹祸上身的学问了?
非也!
如水山人以为,“口才学”并没有错,它介绍的许多基本技巧也都是可
以借鉴的。问题在于,这社会太复杂,作为社会的一份子,在社会上求生存、
谋发展,必须审时度势,“眼观六路、耳听八方”,才能顺利地应付大大小
小急急缓缓的事件,才能顺利地摆平上上下下左左右右的关系,才能立于不
败之地。“不求胜,只求不败”,应该是一条座右铭。普通的口才学,往往
大注意“求胜”了,处处讲究说“服”对方,哪有那么容易!
那么干脆不要去“说”好了!免得招灾惹祸,还省了许多唾沫。——这
不是在下的本意。在下既称“如水山人”,想必列位也知道在下是信奉郑先
生“难得糊涂”四字真言的了。然也!在下认为,“口才学”,若得与“糊
涂学”结合起来运用,也就是说,用“糊涂学”的原则,加上“口才学”的
技巧,也许倒是一条另辟的蹊径,也许能够让人在安身立命处世为人等等方
面,先立于不败,再进而求胜呢!这就是在下推荐“糊涂口才学”的用意。
糊涂不是昏庸。一般人以为,糊涂就是一盆浆糊。不对了。糊涂学,以

及糊涂口才学,讲究的是以独特的眼光去审视世界,以特有的大智慧去拥抱
人生,以固有的方法去展开生命,这就是“大智若愚,宽怀忍让,上善若水,
以柔克刚”。民间有句谚语,叫做“揣着明白装糊涂”,这有点接近糊涂学
和糊涂口才学的要旨之一了,除了那个“装”字之外。大智若愚,不是“装”
出来的,没有“道法自然”、“荣辱不惊”的大智彻悟,单凭“装”,是“装”
不成功的。糊涂口才学若要成功,靠的是宁静如水、淡泊如水的心态,靠的
是洞察一切、勘破一切的智慧,靠的是随机而动、随时而动的谋略。一句活,
利欲薰心不行,因为“利”能令智昏:昏昏噩噩不行,因为内心昏昏无法使
言行昭昭;急于求成也不行,因为“急”则成“疾”,往往害事。
及糊涂口才学,讲究的是以独特的眼光去审视世界,以特有的大智慧去拥抱
人生,以固有的方法去展开生命,这就是“大智若愚,宽怀忍让,上善若水,
以柔克刚”。民间有句谚语,叫做“揣着明白装糊涂”,这有点接近糊涂学
和糊涂口才学的要旨之一了,除了那个“装”字之外。大智若愚,不是“装”
出来的,没有“道法自然”、“荣辱不惊”的大智彻悟,单凭“装”,是“装”
不成功的。糊涂口才学若要成功,靠的是宁静如水、淡泊如水的心态,靠的
是洞察一切、勘破一切的智慧,靠的是随机而动、随时而动的谋略。一句活,
利欲薰心不行,因为“利”能令智昏:昏昏噩噩不行,因为内心昏昏无法使
言行昭昭;急于求成也不行,因为“急”则成“疾”,往往害事。
老子先生这番话,实在也值得我们今人记取呀!随着社会的进步,竞争
日益激烈和普遍,在这种情势下,如何才能安身立命,如何才能齐家、治国、
平天下而又避免不必要的牺牲,的确是值得认真思考、认真研究的。糊涂口
才学,正是试图解决这个难题。
当然,糊涂口才学,有些“出世”的味道,有些“无争”的意思,但这
并不意味着我们一味提倡那种“事不关己、高高挂起”的避世思想,更不意
味着我们根本鄙薄那种“舍身成仁、杀身取义”的勇敢精神,我们讲的,是
以退为进、以静制动、以守代攻、以柔克刚,着眼点在克服私欲,注重点在
讲究策略,一旦出于原则的需要、大局的需要,是可以牺牲自我去维护原则、
维护大局的。这同目前社会提倡的道德观、功利观并不矛盾。一代伟人毛泽
东曾经讲过,保存自己是为了消灭敌人。另一位世纪伟人邓小平也曾经讲过,
不管黄猫黑猫,捉住老鼠就是好猫。在下认为,糊涂口才学推崇的,正是这
种为了达到“消灭敌人”、“捉住老鼠”的目的,而讲究方式方法和策略的
境界呀!

总之,希望糊涂口才学能够帮助你在修身、养性、齐家、治国、平天下
的人生实践中,在处世为人、应酬答对、竞争取胜、和睦家庭、搏击商海等
等方面,都能常操、稳操胜券,所向无敌!

一、以静制动招
一、以静制动招

1.1.
春秋战国时代,有一位著名的说客,叫做张仪。张仪的辩才果然了不得,
在当时也获得了不小的成功。不过,张仪并不是一味地张嘴就说,他是很讲
究“说”的时机的。《战国策》上曾经记载了这样一个故事,说的是张仪向
楚王索要旅费盘缠的事情。且让我们看看,张仪是怎样把握时机的:
《战国策》上记载,张仪到楚国游说,旅费用完了,就心生一计,前去
求见楚王。楚王以前因为上过他的当,很不高兴接见他。遇到这种情形,张
仪便对楚王说:“我看大王没有重用我的意思,所以我想现在就离开贵国到
北方去。”
楚王早就想赶走张仪,但碍于情面,并没有这样做。听说张仪要走,心
里暗暗高兴。
“请问大王,在北方各国有没有您想要的东西?”
“像黄金、宝玉、犀牛、大象等等,我国都有,我什么都不缺。”“大
王是说连美女也不要吗?”
“你是说..”
“我在郑国和周国的街上,见到女人们打扮得很漂亮。对外来的人来
说,她们简直如天女下凡,艳丽无比。”
“果真如此吗?我们楚国因为地处僻远,和中原各国的美女无缘,我很
想得到那样的美女。”
于是,楚王就给张仪大批珠宝,作为物色美女的费用。在这段时间里,
楚王除了郑袖这个宠妃之外,还有一位正配的王后(即南后)。这两个女子
素来都是最受楚王宠爱的。当她们得知张仪有意为楚王物色美女时,不禁焦
急不安起来,于是赶紧派人去见张仪。
“听说先生最近要到北方各国去旅行,这里有一千两黄金,是南后送给
你的路费,并聊表敬意。”
郑袖也送了五百两黄金给张仪。她们的意思很明显,就是叫张仪千万不
要带北国美女回来,即使非带不可,也请带些比她们丑的女子回来。
后来,张仪去和楚王告别。他说:“最近各国都配有严格检查的关卡,
一般旅客的往来,都受到限制,所以这一去不知何时回来。可否请大王赐给
我一杯酒,作为饯别?”
“好吧!”
楚王按照张仪的要求,摆上了酒宴。
张仪见时机成熟了,就毕恭毕敬地向楚王说:“只有我们两人在这里喝
酒,实在很寂寞。能不能请大王召唤您心爱的人来斟酒?”“说得有理。”
于是,楚王便召来了南后和郑袖,让她们在旁斟酒。接着张仪又毕恭毕
敬地禀告楚王说:
“我实在惭愧!”
“怎么啦?”
“我虽然走遍了全国各地,还没有看过这样漂亮的女子。虽然不知者无
罪,可是上次我竟向大王提议让我到北方去寻找美女,这实在是太鲁莽了!”
“没关系,不必介意。事实上,我也在想天下大概再也找不到比这两个女人
更漂亮的女人了。”
在场的郑袖和南后,都暗暗松了一口气,心中对张仪感激不尽。

张仪就这样成功地向楚王要到了一大笔金银财宝,继续他游说列国的事
业去了。
张仪就这样成功地向楚王要到了一大笔金银财宝,继续他游说列国的事
业去了。
战国时的安陵君,是楚王的宠臣,很受器重,但是他也有后顾之忧,且
听他的朋友江乙先生是如何分析的。江乙对安陵君说:“您没有一点土地,
宫中又没有骨肉至亲,然而身居高位,接受优厚的俸禄,国人见了您无不整
衣下拜,无人不愿意接受您的号令,为您效劳,这是为什么呢?”
安陵君说:
“这是大王太抬举我了。不然哪能这样!”
江乙便指出:
“用钱财相交的,钱财一旦用尽,交情也就断绝;靠美色结合的,色衰
则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破,就遭遗弃;得宠的臣子不等车子坐
坏,已被驱逐。如今您掌握楚国大权,却没有办法和大王深交,我暗自替您
着急,觉得您处于危险之中。”安陵君一听,恍如大梦初醒,恭恭敬敬地拜
请江乙:“既然这样,请先生指点迷津。”
“希望您一定要找个机会对大王说:‘愿随大王一起死,以身为大王殉
葬。’如果您这样说了,必能长久地保住权位。”安陵君说:“我谨依先生
之见。”
但是又过了三年,安陵君依然没对楚王提起这句话。江乙为此又会见安
陵君:
“我对您说的那些话,至今您也不去说,既然您不用我的计谋,我就不
敢再见您的面了。”
言罢便要告辞。安陵君急忙挽留,说:
“我怎敢忘却先生教诲,只是一时还没有合适的机会。”又过了几个月,
时机终于来临了。这时候楚王到云楚打猎,一千多辆奔驰的马车接连不断,
旌旗蔽日,野火如霞,声威壮观。这时,一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹行
过来,楚王拉弓射箭,一箭正中牛头,把野牛射死。百官和护卫欢声雷动,
齐声称赞。楚王抽出带牦牛尾的旗帜,用旗杆按住牛头,仰天大笑道:“痛
快啊!今天的游猎,寡人何等快活!待我万岁千秋以后,你们谁能和我共有
今天的快乐呢?”
这时安陵君泪流满面地走上前来说:
“我一进宫便与大王同席共座,出官后更与大王共乘一车。如果大王万
岁千秋之后,我希望随大王奔赴黄泉,变做芦草为大王阻挡蝼蚁,那便是我
最大的荣幸。”
楚王闻听此言,深受感动,正式设坛封他为安陵君,安陵君自此更得楚
王的宠信。
后来人们听到这件事都说:
“江乙可说是善于谋划,安陵君可说是善于等待时机。”等待时机的来
临需要充分的耐心。这个过程也是必须经过积极的准备,等待条件的成熟,
等待时机绝不等于坐视不动。《淮南子·道应》云:
“事者应变而动,变生于时,故知时者无常行。”

尽管江乙眼光锐利、料事如神,可事情的发展不会像他想的那样顺利和
平静,而安陵君过人之处在于他有充分的耐心,等候楚王欣喜而又伤感的那
个时刻。这时安陵君的表白,无疑是雪中送炭、温暖君心,因此也收到了奇
效,保住了长久的荣华富贵。
尽管江乙眼光锐利、料事如神,可事情的发展不会像他想的那样顺利和
平静,而安陵君过人之处在于他有充分的耐心,等候楚王欣喜而又伤感的那
个时刻。这时安陵君的表白,无疑是雪中送炭、温暖君心,因此也收到了奇
效,保住了长久的荣华富贵。
在现实生活中,学会耐心地等待时机,对任何人,尤其是年轻人无疑是
非常重要的。年轻人棱角外露,初生牛犊不怕虎,总幻想能靠自己的学识,
在社会上取得地位和成就,他们的锐气是惊人的,但也是短暂的,一旦遭受
挫折,无情的现实会使其中一部分人感到生不逢时、怀才不遇,从而愤世嫉
俗;也会使一部分人灰心丧气、自暴自弃,这是非常可悲的。
所以,学会等待、学会在等待中积累知识和经验、培养成熟的创业风格,
对年轻人来说是非常重要的。
当时机未到时,必须学会等待。
但是,时机来临后仍然消极无为,这种人就是最愚蠢的人,也是最可悲
的人。
机遇伴随时间而来,也伴随时间而去,它和时间一样,是来去匆匆的过
客。如果你不牢牢将其抓住,那么,它将和时间一起从你的指间滑过,留给
你的只是无限的怅惘和遗憾。
因此,只有那些能看准时机,并主动去把握时机的人,才能成为幸运的
成功者。
战国时代身怀绝技的游说之士成千上万,但真正获得地位和财富、获取
成功者却寥寥无几。成功者,无不是善于主动出击和牢牢把握住难得一现的
时机。
秦国宰相范睢在位十年之久,受到秦昭襄王的充分信任,他在内政和外
交上,为秦国作出了很大的贡献,使秦国在当时建立了霸主地位。他的权势,
不仅在秦国国内,对其他诸侯,亦有很大的影响力。
但是,在他为相的后几年,出现了令范睢“惧而不知所措”的事情。在
他为相的第七年,由他所推荐而被提拔为将军的郑安平,在和赵国的一次战
争中,苦战不敌,率兵投降。过了两年,也是他所推荐的河东太守王稽,因
私通诸侯被诛。
按照秦国当时的法律,投降罪和私通外邦罪都是重罪,而推荐者也须连
坐,就是说推荐者和犯罪者一样,也得被诛杀头。只是由于他深受昭襄王信
任,才被豁免,逃得一命。
相继发生的这两件事,使得范睢心里留下了很深的伤痕,也让他感到恐
惧和不安。
这个消息很快传开了。那些早已虎视眈眈等候时机的各国说客们,见此
良机,莫不大感兴奋。
燕国有一位名叫蔡泽的说客,听到消息,认为“机不可失”。于是,立
即动身前往秦国。
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

4

主题

117

帖子

396

积分

中级会员

Rank: 3

发表于 2011-6-28 18:20 | 显示全部楼层
便宜楼主了,我的粮票啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

5

主题

246

帖子

790

积分

高级会员

Rank: 4Rank: 4

发表于 2011-6-29 09:53 | 显示全部楼层
有点意思,收藏了慢慢看
回复 支持 反对

使用道具 举报

(百事达淀粉)

签到天数: 9 天

[LV.3]偶尔看看II

115

主题

2581

帖子

6426

积分

食坛知名

Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

食坛知名勋章

发表于 2011-6-29 11:50 | 显示全部楼层
等歇歇脚 再好好看
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 2 天

[LV.1]初来乍到

15

主题

271

帖子

516

积分

中级会员

Rank: 3

认证会员

发表于 2011-7-2 14:42 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享!!!!!!!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

8

主题

51

帖子

92

积分

初级会员

Rank: 2Rank: 2

发表于 2011-9-13 15:10 | 显示全部楼层
好像还有下文,这篇文章确实能勾起人往下看
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 14 天

[LV.3]偶尔看看II

11

主题

163

帖子

245

积分

中级会员

Rank: 3

认证会员

发表于 2011-9-30 17:15 | 显示全部楼层
好像还有下文,这篇文章确实能勾起人往下看
今天又是愉快的一天呀
回复 支持 反对

使用道具 举报

(沐水木先生)

该用户从未签到

1

主题

52

帖子

86

积分

初级会员

Rank: 2Rank: 2

发表于 2011-12-28 13:14 | 显示全部楼层
人在江湖,要学的太多了
得非所愿,愿非所得,看命运嘲弄,造化游戏
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

171

帖子

221

积分

中级会员

Rank: 3

发表于 2012-4-12 20:56 | 显示全部楼层
收藏了慢慢看
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 8 天

[LV.3]偶尔看看II

24

主题

1489

帖子

3005

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

金牌会员勋章

发表于 2012-5-10 14:32 | 显示全部楼层
有些意思,收藏了慢慢看
回复 支持 反对

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

193

帖子

408

积分

中级会员

Rank: 3

发表于 2012-8-3 08:38 | 显示全部楼层
很有道理。值得学习,慢慢体会一下,呵呵
回复 支持 反对

使用道具 举报

(老酷)

签到天数: 84 天

[LV.6]常住居民II

6

主题

271

帖子

474

积分

中级会员

Rank: 3

发表于 2012-8-11 21:39 | 显示全部楼层
有点意思,收藏了慢慢看,好像还没有完。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

怀念旧版|联系方式|小黑屋|手机版|Archiver|食品伙伴网

GMT+8, 2018-7-18 12:30 , Processed in 0.441667 second(s), 19 queries , Gzip On, Memcache On.

Powered by Discuz! X3

© 2001-2017 Comsenz Inc. 鲁公网安备 37060202000128号

快速回复 返回顶部 返回列表