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日志

通过B2B电子商务平台寻找客户

热度 2已有 1563 次阅读 2010-8-25 14:51 |

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如何通过B2B电子商务平台寻找客户,方式和途径就那么几种,在此做些简单的讨论和分析,对新手应该是有帮助的,希望能能引起老手的部分共鸣。

通过排名获得客流量。传统的线下商铺,占据良好的地理位置是获得客流量的重要因素之一。像乐王所在的酒店用品批发市场,靠正门的商铺客流量比角落的大几倍。而在网络,在B2B电子商务网站,信息排名就好比地理位置,首页就是黄金地段。不论哪个B2B电子商务平台的产品信息,要获得好的排名不外乎要做到几点:为产品信息设定合理的关键词,勤快地重发信息,不断增加新产品信息,开通收费会员。

通过求购信息寻找客户。对于网络上的求购信息,人们褒贬不一。有人怀疑其真实性,有人觉得求购信息的竞争太大,但求购信息的确等为我们带来客户,我们应该抱着“宁可信其有,不可信其无”的心态。尤其是没有多少生意的普通会员,更应该好好把握!关于求购信息,我在“求购信息豪无价值,是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。

通过公司库信息寻找客户。在网上做生意的有厂家有批发商有贸易商有个人,有做大生意的有做小生意的。我们可以有目的性的去添加同行商友及目标客户企业,以图合作的机会。建议IM聊天工具能加多少好友就加多少,当然,要循序渐进的添加,防止系统认为你在恶性操作而封号。添加以后不要急于推销,要有策略有步骤。譬如:先和商友形成良好的互动关系,顶他们写的帖,回复他们的博文,同时自己写的文章也分享给他们。通过我们写的文章,展示自己为人处世的态度,展示自己企业的实力,展示自己产品的优势,展示成功的合作案例等。有好的消息也通过文章告诉他们,如果恰好你是网络营销老手,你还可以通过教他们网销经验的同时进行软推销。在长期的友情互动和软文熏陶下,总会有人成为你的客户。

通过网站活动获得客户。不同的电子商务平台会有不同的活动,譬如特卖会,采购洽谈会、团批等。

天气热,脑袋昏,写到这吧,希望有老手来补充补充!


路过

鸡蛋
1

鲜花
1

握手

雷人

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 ouxuebin2168 2011-12-3 09:48
你写得太好了

facelist doodle 涂鸦板

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