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[转贴] 茅、五、泸、郎、剑“大咖会”,白酒金三角原来可以这样玩

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发表于 2017-2-17 21:29 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式


2017-02-17 酒海导航

昨日(2月16日),在四川省经信委、四川中国白酒金三角酒业协会的带领下,五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春“结伴”造访茅台,作为东道主的仁怀市政府和茅台集团首先带领考察团一行沿中茅生态S208线,一路领略仁怀旅游公路的风光。今天(2月17日)主要领导在今天将举行座谈交流。

考察团由原四川省委常委、四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄带领,四川省经济与信息化委员会主任陈新有,四川中国白酒金三角酒业协会秘书长张玉山,四川省经济和信息化委员会总经济师黄朝阳,五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长刘中国,五粮液集团公司党委副书记邹涛,泸州老窖有限公司董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司董事长、党委书记张良,泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义,剑兰春集团有限公司副董事长杨冬云,郎酒集团、郎酒股份有限公司董事长汪俊林,郎酒集团有限公司总经理蒋英丽,以及四川省经济和信息化委员会、四川中国白酒金三角酒业协会、四川省酿酒研究所等单位的领导都参与其中。

白酒金三角
是2008年由四川省委、省政府提出的白酒产业战略构想,其目的是为了弘扬中国酒文化,打造中国的“波尔多”国际品牌,让中国白酒更多地进入国际市场。中国白酒金三角位于四川和黔北,即:泸(州)-宜(宾)-遵(义)拥有集气候、水源、土壤“三位一体”的天然生态环境,为酿制纯正优质白酒提供了得天独厚、不可复制的环境。

突破局限形成真正金三角
白酒金三角酒业协会2008年成立以来,大多都是川内企业的内部交流合作为主。还是没有打破协会名称上的“四川”界限。虽说在五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊、沱牌舍得、丰谷7家龙头企业的带领下,取得了非常耀眼的成绩,让川酒让然占据全国酒类生产的近半壁江山。但泸—宜—遵“金三角”的抱团协同发展仍停留在概念阶段。
2016年金三角遵义域内代表企业茅台主动走出门,先后拜访了泸州老窖、汾酒、洋河、宋河、古井贡、郎酒等知名酒企,创造了良好的交流氛围,不但巩固了兄弟酒企的情谊,也表明了域内强势企业对白酒行业共同发展的沟通和交流的愿望。
这一次,茅台更以开放的胸怀,热忱的情怀迎接“川酒”考察团的到来,将为双方汇聚茅台,打破地域限制,探讨新思路,共谋白酒行业发展创造新机遇!

过往成绩
今年1月13日,四川中国白酒金三角酒业协会召开了2017年重点工作通报会。在会上通报了四川中国白酒金三角酒业协会2016年度工作情况及2017年重点工作。2016年1-11月全省规模以上企业产量355.9万千升,增长9%;95户白酒重点监测企业完成主营业务收入1046.03亿元,增长7.86%利润125.97亿元,增长13.19%。以五粮液为代表的公司销售收入企稳回升,郎酒重返100亿元,泸州老窖回升较快,剑南春创下历年新高。预计全年全省白酒销售收入增长6%以上,销售利润率接近10%。整体市场占有率依然较高,产量约占全国30%,销售收入约占全国25%,主要经济指标稳居全国第一。

2017的规划
此次金三角酒业协会组织川酒领军企业集体到访茅台,表明了协会欲打破区域界限形成合力的决心,同时也希望通过交流学习进一步加速川酒的产业发展。
2016年四川中国白酒金三角酒业协会通过推动川酒产业转型升级、抓好重大课题成果的转化落实、大力支持企业开拓市场、加强白酒专家队伍建设等工作为白酒行业的整体复苏做出巨大贡献,也为金三角拼图的逐步实现奠定了基础。
2017年将快马加鞭推改革,创新探索求实效。将从域内合作、长期规划、原酒产业课题研究、新生代产品研发推广、整体品牌形象建设、专家队伍培养、酿酒人才培养、市场开拓等方面展开工作。全面实现金三角域内企业的转型发展,达成合作共赢的盛世局面。
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发表于 2017-2-17 23:29 来自手机 | 显示全部楼层
政府搭台,经济唱戏,好。
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 楼主| 发表于 2017-2-18 07:26 | 显示全部楼层
tlxspblcs 发表于 2017-2-17 23:29
政府搭台,经济唱戏,好。

川贵两地,白酒在经济中所占比重较大,政府特别重视。
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发表于 2017-2-18 07:59 | 显示全部楼层
最好开发点养生酒
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 楼主| 发表于 2017-2-18 08:14 | 显示全部楼层
zyj30312 发表于 2017-2-18 07:59
最好开发点养生酒

号称健康酒的,就是啊。
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发表于 2017-2-18 08:38 | 显示全部楼层
上次那杯酒 发表于 2017-2-18 08:14
号称健康酒的,就是啊。

http://mt.sohu.com/20160401/n443034263.shtml
健康酒多是炒作。。。
曾经的我,有一个梦!~
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 楼主| 发表于 2017-2-18 10:02 | 显示全部楼层
zyj30312 发表于 2017-2-18 08:38
http://mt.sohu.com/20160401/n443034263.shtml
健康酒多是炒作。。。

这就不好说了。
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发表于 2017-2-18 11:17 | 显示全部楼层

上次说要自己酿酒,买了点米酒酒曲,过两天试试
曾经的我,有一个梦!~
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 楼主| 发表于 2017-2-18 11:30 | 显示全部楼层
zyj30312 发表于 2017-2-18 11:17
上次说要自己酿酒,买了点米酒酒曲,过两天试试

米酒,好啊!
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发表于 2017-2-18 14:12 | 显示全部楼层

到时成功了就发帖
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 楼主| 发表于 2017-2-18 14:13 | 显示全部楼层
zyj30312 发表于 2017-2-18 14:12
到时成功了就发帖

期待着。。
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 楼主| 发表于 2017-2-18 17:47 来自手机 | 显示全部楼层
茅、五、泸、郎、剑大佬聚首讲话完整版

原创 2017-02-18 为酒业而生 华夏酒报

文|华夏酒报/中国酒业新闻网记者 祁西峰 刘保建 王吉本


2月16日,在四川省委原常委、四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄、四川省经信委主任陈新有、四川省经信委总经济师黄朝阳、四川中国白酒金三角酒业协会秘书长张玉山、四川省经信委酒业发展处处长杨健、四川省经信委中国白酒推进办副主任方建程、四川省经信委办公室副主任唐进、四川中国白酒金三角酒业协会副秘书长吴亚东等带领下,五粮液集团总经理兼股份公司董事长刘中国、泸州老窖集团董事长张良、泸州老窖股份公司董事长刘淼、郎酒集团兼郎酒股份公司董事长汪俊林、剑南春集团副总经理杨冬云等,共赴贵州茅台镇茅台集团总部,与袁仁国、李保芳等茅台高层聚首,有计划地进行四川中国白酒金三角协会和贵州工业酿酒协会合作,从政府、协会层面推动两省及企业间的合作建设。

茅台热情开门迎客,此新闻一经曝出,便刷遍朋友圈。

17日下午,茅台集团与四川白酒行业代表团座谈会进行,《华夏酒报》、中国酒业新闻网记者独家获悉他们讲话的内容。


王少雄:
再次以四川酒业协会理事长身份来考察很高兴。能看到茅台的气度心态和情怀。茅台能在深度调整中增长,与他的定力分不开。茅台不断通过改革创新实现突破,成为新的增长活力。茅台几十年有积淀,又有新的发展。

这次两省共同探讨白酒产业的发展问题,反映出的是白酒行业的一种特殊表现,川黔两省现在的探讨恰逢其时,条件成熟了。为什么呢,我认为有以下几点。

从去年夏天到今年,世界经济的形式变化很大,发达国家的国内问题矛盾较多,今年的达沃斯论坛对于世界发展前景的稳定性表示担忧。但与此同时,中国经济的稳定发展为世界提供了新的机遇。在这样的背景下,不确定中蕴含着机会。作为中国传统优势行业,白酒仍有机会。茅台顺应一带一路,已经发现了这种机会。现在的世界形势也为走向世界提供了机会。

从国内来看,好的趋势也将显现。宏观的数字说明正在往上走。这也是形势发展的必然。所以时机成熟,两省应该讨论下一轮的行业调整中实现共赢。

我们发展和合作是有基础的。川黔两省的合作友谊和历史源远流长。两省在酒业方面,经过发展,都有一批企业在发展的水平和阶段上大体相近,四川的规模大一些,但从品牌而言,茅台大一些,四川多一些。这样才能实现强强联合共赢。

我们的合作已经有了一些良好的开端。四川震后实现灾后重建,刘奇葆书记考察川南,我们都说到酒的问题。金三角地区汇集了多个名酒,这是长期以来的积累。当时便提出了这个想法,想波尔多一样,打造中国白酒的区域品牌,释放名酒影响力。金三角概念是区域品牌概念,不是行政区划的割裂,双方领导和机构都有共识。川贵两省白酒产业合作会谈备忘录的签署非常好,全面而有操作性。

作为酒协来讲,我们非常愿意做好政府和企业间的桥梁,通达双方信息,作为行业工会协会,反映企业诉求,并用行业自身的功能和办法来传递政府对企业的诉求,来打造两省酒业的合作。

第一个建议是两省政府协会之间的合作的方向、原则作为基础,梳理一下,从今年开始做几件事。

第二个建议是企业作为合作的主体,先搭建一个工作小组,提出一个合作发展的内容,制定深入合作推进计划。两个协会之间能不能签署战略协议,共同推动两省战略发展。

第三个建议是四川方面企业多思考一下,包括赤水河的环境保护问题,以及怎么合作,合作什么内容,也提前做好准备。

在各自准备的基础上,适当的时间去碰头,点点滴滴推动,总会看到希望。川黔两省在新一轮的产业发展中不会落后于其他产业。


陈新有:
名酒复苏触底回升态势明显,现在,川酒名优白酒企业(五粮液、老窖)主导产品销售良好,社会库存大幅下降,价格稳中有升,主要经济指标良好。

行业趋势出现分化。名优企业复苏同时,二线品牌压力较大,增长也有差距。同时基酒产业面临较大困难,并面临众多问题。四川基酒产业如何更好发展也是省委省政府着力推进的课题。

创新发展步伐加快。川酒去年全方位推进信息化智能化,推动产品效能提升。名优白酒企业主动利用互联网拓展销售平台,通过自建、合建销售平台,转变销售模式,缩短销售距离。我们也将在未来在这方面继续有所谋划。传统产业技术改造中,我们也在将白酒改造作为重要内容。

不过,川酒在发展过程中暴露一些问题。优势弱化,川酒在业绩方面的优势有所下降;市场占有率出现不同程度缩小,2014年,川酒出现下滑,2015年以来市场逐步回暖,但市场占有率有所下降,这也是我们此行的目的之一,共同提升我们的优势进行深入交流。

最后针对川黔两省的白酒产业合作,我认为,在两省协作背景上,全面落实备忘录。全面推动协会和企业之间建立沟通基础,期待这一次交流后能够建立长效机制,这样的活动能够经常化常态化,共同营造打造区域品牌打造方面的工作。

支持两省分别举办川黔两省白酒区域合作高峰论坛。一个是成都的春季糖酒会,怎么来更加有效地合作。另一个是贵州的酒博会。当然还有其他活动。要充分利用好这些平台,开展更加丰富多彩的合作。进一步探索推进市场开拓、产品拓展等方面的工作。

共同实施治理保护赤水河流域生态。三省目前已经在这方面达成共识,未来将有望上升到国家战略。我们也将积极推动。

推动两省名酒企业联合开展深度合作,建议两省名酒企业积极牵头,在中国白酒区域品牌建设,两省白酒产业统筹发展、文化传承与发展,新生代酒品传承与创新、中国白酒走出去等方面统一行动。借助孔子学院、新丝绸之路、中国文化对外宣传等方面发回企业联合优势,推动两省产业积极合作。

茅台勾兑鸡尾酒率先是在纽约搞的,在成都这个市场很活跃。我们也在不遗余力推动这方面的事。我们也要敢于和新生代消费群体、国外洋酒一争高下,进一步推动白酒走向新的更大的辉煌。




季克良:
看到这一次的四川白酒产业来贵州走访很激动。我有个体会,以后我们两家尽量走动,肯定对于我们的白酒行业是个促进。

我曾经在98年陪领导去四川参观考察。当时带着几个问题去的。一是我们发展速度慢,当时我们发展速度在几个川酒企业后边。二是我们的税负比较高,(李保芳补充:四川的税负比贵州少得多,贵州没能把白酒企业的税负问题搞清楚。这已经几十年了。)第三个问题是如何搞好基地机制的问题。当时贵州比较落后,思想跟不上。

带着这样三个问题去了之后,感受到四川的同志对我们很关心很支持。川酒企业给我们提意见,我们很感动。当时他们把四川的文件给我们看。我们的所得税要交33%,但是四川都只要交15%。四川的文件指出,凡是扩张型企业税负33%,但减免18%(李保芳补充,这个是在西部大开发的十年里发生的,很多行业都在减免,但是咱们的白酒却没有)。那个时候茅台已经过了难关,能扛得住税负压力,但贵州多数酒企还是扛不住。

省里同意我们做试点,并在指标制定上有所倾斜,使得我们在99年左右增长比较大,也最后有了今天。98年去四川对于我们的帮助很大。此次川酒再来贵州,是对我们进一步的帮助。袁董事长李保芳书记去年也走了很多企业,这种交流对于我们行业而言是个好事。

白酒金三角提出是在2008年。后来贵州省领导在酒博会上提出来融入白酒金三角这个平台,我认为这个对我们而言是个好事情。

我们和法国、美国很相似,都是集中在西南角上。我们讨论如何保护、交流、发展的问题对于我们而言是个好事。

70年代末80初,我们提出来要以市场为中心。现在看来有的企业走得好一些,有的还有待提高。我感到,作为一个企业而讲,确实要围绕市场来做好各项工作。作为一个企业来讲,技术是个基础,在市场好转的时候,更应该加强。技术和市场都不能削弱。这个的工作量很大,希望金三角的领导和企业能够多重视多交流。此外,科学技术方面的交流也要放进去。

如何保护环境也是金三角企业需要重视的问题。我们的名酒都是原产地保护产品,原产地生态对产品质量影响很大,所以一定要保护起来。在环保方面要引进一些先进的东西,这一点也很重要。


李保芳:
川黔两省白酒产业在全国白酒行业中具有举足轻重的地位。作为传统酒业大省,两省都拥有众多知名酒企及品牌。2014年10月份,两省一把手会见,特别交代要建设白酒金三角的事。2015年5月份之前,川黔两省经信委通过两三个月的意见交换,达成共识。最后我带队去成都,签订了备忘录。

华夏酒报记者备注:2015年,李保芳任贵州经信委主任时到四川经信委考察并签订《川黔两省合作备忘录》。之后就任茅台党委书记。此次川酒企业代表回访也是推进川黔两省的共同合作。贵州省委书记也曾指出,贵州白酒是白酒金三角重要一级。

我觉得备忘录没有按照新政区划来,而是按照大的区来划分,这一点很好。去年我到茅台之后,带队到泸州老窖和郎酒考察,我也结实了在座的朋友。今天共同探讨川黔两省白酒发展,意义深远,将为中国白酒未来发展提供新的经验借鉴。

龙头企业怎么干?我认为有三点。一是做品质,要让行业的人知道,你在行业是在带领大家做最好的酒。第二是要做诚信,第三是要做朋友,不去搞争斗。

到五粮液去,茅台就要释放一个信号,就是说川黔两省白酒企业要共同合作发展。未来我们还将安排去五粮液和剑南春。对茅台来讲,每次拜访都是一次宝贵的提升机会。

华夏酒报记者备注:3月20日左右,茅台将带队前往五粮液、剑南春等川酒企业进行考察学习。

面对复杂多变的市场形势,我们认为还是要摈斥同行,互促共进,推动企业产业互相借鉴,共荣共进,形成良好的行业生态。

川黔两省白酒产区的区域叫什么并不重要,所以我们是认同金三角的。所以我想可以在这个旗帜下讲共同打造中国白酒金三角。贵州在省里的要求下把贵州这一极打造好。陈敏尔书记在15年9月9日的讲话中指出,贵州是中国白酒金三角的最主要的一极,也是中国酱香型白酒的发源地、主产区。省委书记都这么讲了,白酒金三角这个提法不成问题。

所以我觉得白酒金三角的合作更需要我们赋予其更多实质性的内容。通过加强合作实现共赢,实现两省白酒产业的共同发展。这个不仅是对两省白酒产业,对于国内白酒产业也有着重要的意义,也有着示范引领作用。


袁仁国:
先介绍一下茅台集团的相关情况。2016年全年,茅台实现销售收入502亿元,同比增长19.9%;利润总额251亿元,同比增长10.5%;完成工业增加值444亿元,同比增长18.1%;占遵义市规上企业工业增加值的41.4%;占贵州省规上企业工业增加值的11.4%。引领白酒产业成为贵州第一支柱产业。去年上税188亿元,同比增长23.2%,占仁怀市税收收入的96.1%,占全省一般公共预算收入的12%。我们带动仁怀地方就业10万余人,占仁怀市总人口的六分之一。

此外,一月份,茅台集团实现销售收入88亿元,同增10%;利润总额29.8亿元,同增4.7%,完成增加值65.4亿元,8.1%,税收38.5亿元,同增163.5%。2月16日,贵州茅台收盘价348元,股票总市值4372亿元。

川黔两省山水相连,是名优白酒聚集区,酱香、浓香的发源地。是中国优质白酒的主产区,也是全球规模最大,质量最优的蒸馏酒产区。近年来,四川省委省政府不断着力打造白酒金三角,并加大政策引导、协会服务及科研创新,推进白酒产业升级和持续健康发展。以五泸郎剑为代表的川酒名企在市场营销、文化创新、品牌建设等方面不断取得成果,值得茅台不断学习。去年以来,我们先后走访泸州老窖、汾酒、洋河、西凤、古井、郎酒等六家名酒企业,今年三月下旬,我们还将组团到五粮液集团考察交流。

行业目前四个不变是指,白酒作为中国人情感交流的载体没有变、作为中华文化符号之一没有变、作为中国人的频繁消费品没有变、中国人消费白酒的风俗文化习惯没有变。

一多是指随着小康步伐不断加快,喝好酒、喝健康酒的人越来越多。

同时也要看到供过于求、产大于消的行业格局没有变。行业竞争激烈,限制酒驾三公消费的趋势不变。

今天这次座谈会具有重要的意义。我谈几点看法。

一要共推产业发展。在座的酒企都是中国名白酒企业,因此要联手打造川黔白酒品牌集群,可以借鉴法国波尔多的经验,共同推动两地白酒产业的发展。让更多的白酒企业从中受益。

二是要联合保护长江白酒生态圈。我们要促进白酒产业生态化发展。

三是共同扩大产业“朋友圈”。加大正面宣传,获得更多的社会支援。构筑川黔白酒新形象和新优势。要共创包容合作,迈向命运共同体,实现双赢的共同理念。越是困难的时刻,更要强化合作分享。

四是积极学习不同文化的有益成果,结合一带一路契机,以开放心态实现进一步的提升和发展。在推进白酒国际化的进程上取得突破。


刘中国:
新时期的茅台源于其苦练内功和对工匠精神的坚守,在营销方面不断丰满充实,厚积薄发,成就了其中国白酒中独特的地位。

2016是供给侧改革元年,这一年,工匠精神成为年度热词。中国制造2025为中国未来规划了路线图。茅台多年对于工匠精神的坚持深入全过程,成为了典范。改开特别是98年以来,茅台清醒定位,确立九个营销工程,取得了良好效果。瞄准高端的发展值得我们学习。此外,对于酒文化的塑造、企业管理经验等也值得我们学习。

多年来政府工作报告对于打造川黔的内容并不多,我认为今后会针对白酒金三角的建设方面有更多政策出台,我们也有这个信心。

2016年我们刚刚突破7000亿元行业规模,我们还有很多问题需要解决。原因在于产业的政策、地方的保护、企业的性质、机制和体制,这些都是束缚我们发展的因素。但最关键的还是在于我们能不能看到这些趋势并尽早落地。

我认为,未来白酒行业的整合的最佳模式应该是核心品牌竞争力+资本+优势渠道商。要以开放包容心态,让产业内外及上下流动起来,打通产业链。此外高度重视白酒产品于衍生产品的研发。五粮液将在未来继续学习。做到若干转变。


汪俊林:
我们同茅台走动比较多。茅台发展很快,十分震撼。郎酒出现了几个问题,一是品牌基础不扎实,二是生产基础不牢固,三是环境整顿不够,未来三到五年会赶上。

郎酒自身在环境改善方面做得还好,但是在整个流域方面我想提一下进一步重视。

今年我们会进一步学习研究怎么跟上老大哥。


张良:
茅台的股价新高证明传统白酒的魅力和生命力。茅台今天的成果离不开历史积淀。老窖在白酒当中经历了各种变化。80年代中期,老窖87年开始在价格方面与五粮液出现差距,剪刀差逐渐拉大。后来1573酒窖的出现使得老窖的差距出现好的变化。随着经济的发展,未来的品牌影响力会越来越大。未来在协会领导下,老窖未来会有更大的发展空间。


杨冬云:
2001年到过茅台,17年间的变化十分明显。茅台的很多东西值得我们学习。这些年的白酒分化十分厉害。这些年真正增长的就是以茅五泸等品牌企业的增长。市场对于转型升级后,在品质等方面要求更高。

剑南春经历了一些行业中没有经历的挫折,比如08年的地震,后来的股权纠纷,稳定使我们寻求的重要内容,企业去年和前年的增长也十分明显。经验带回去学习,并欢迎大家。
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