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楼主: 东海钓夫

[讨论] 猪猪面馆2018之首篇:业务按产品类别分还是按地域分?

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发表于 2018-1-11 18:22 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2018-1-11 18:03
单品或同类别产品肯定是按地域。

既要考虑客户感受,又要方便业务。
来自客户端来自客户端
天天干杯,努力工作!
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发表于 2018-1-11 19:23 | 显示全部楼层

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我感觉某一大品类,还是按地域比较合适,比如火锅系列,具体到某一地区,一人负责制,既减少了人员重复,又减少了物流成本。

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发表于 2018-1-11 19:30 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2018-1-11 18:06
完全合理的办法几乎是没有的。

以后都是网络,有时候不上门估计都不会知道你的产品
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 楼主| 发表于 2018-1-11 19:35 | 显示全部楼层
西式酒店专家 发表于 2018-1-11 19:23
我感觉某一大品类,还是按地域比较合适,比如火锅系列,具体到某一地区,一人负责制,既减少了人员重复,又 ...

猪猪老板的意思是,虽然都是火锅系列,丸子等通货产品销量大,提成多,业务员就不重视鲜切菜等品类的推销,这样这些品类永远也做不起来。
参与论坛宗旨:信息交流,互相帮助,取长补短,共同提高,为食品行业规范尽自己的力量!
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 楼主| 发表于 2018-1-11 19:36 | 显示全部楼层
kakele 发表于 2018-1-11 19:30
以后都是网络,有时候不上门估计都不会知道你的产品

比如在食品伙伴网的商务频道推销?这个只能是市场部宣传作用吧?
也可能有找上门来的业务,但多成单还是要出去跑。
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发表于 2018-1-11 19:38 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2018-1-11 19:36
比如在食品伙伴网的商务频道推销?这个只能是市场部宣传作用吧?
也可能有找上门来的业务,但多成单还是 ...

网络平台宣传有各式交易内幕什么的所以不管怎么样我感觉都得需要跑业务去
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 楼主| 发表于 2018-1-11 19:50 | 显示全部楼层
kakele 发表于 2018-1-11 19:38
网络平台宣传有各式交易内幕什么的所以不管怎么样我感觉都得需要跑业务去

是的,跑业务跑业务嘛!
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发表于 2018-1-11 20:34 | 显示全部楼层

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我们公司跟上面说的有类似之处,
公司四个大类产品,每类产品均有不同的营销事业部,每个事业部又有不同产品的销售部

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 楼主| 发表于 2018-1-11 21:07 | 显示全部楼层
leehm678 发表于 2018-1-11 20:34
我们公司跟上面说的有类似之处,
公司四个大类产品,每类产品均有不同的营销事业部,每个事业部又有不同产 ...

看来是按照品类来分的。
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发表于 2018-1-11 21:17 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2018-1-11 19:35
猪猪老板的意思是,虽然都是火锅系列,丸子等通货产品销量大,提成多,业务员就不重视鲜切菜等品类的推销 ...

东海兄高见!
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发表于 2018-1-11 21:43 | 显示全部楼层

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有关联的能一起推的产品品类合并,按区域分;
特殊的产品按品种分。
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发表于 2018-1-11 21:46 | 显示全部楼层
有关联的产品,合并推广市场,一个是市场销售费用低,另一个对客户提供全方位的产品服务更合适。
特殊的产品,关联性不强的,若合并推广,显得力量不足,没有专业性。不如专人专管。

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