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楼主: 东海钓夫

[讨论] 猪猪面馆2018之首篇:业务按产品类别分还是按地域分?

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发表于 2018-1-11 22:00 | 显示全部楼层

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我同意@guxing443的建议。

1、如果你们公司是集团性质的多品类产品,你们业务是如何划分的?
按职能+区域划分,比如生产就是全部生产,再按区域分上海工厂,山东工厂;销售就是全部销售,再按区域分华东大区、华西大区。

2、即使你们公司没这么大规模,你觉得那种方式好?说说理由
按区域最好,清晰,管理最怕的就是多头管理、混乱。

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 楼主| 发表于 2018-1-11 22:14 | 显示全部楼层
任性 发表于 2018-1-11 21:43
有关联的能一起推的产品品类合并,按区域分;
特殊的产品按品种分。

特殊产品建立专门业务团队推?
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 楼主| 发表于 2018-1-11 22:16 | 显示全部楼层
许栩 发表于 2018-1-11 22:00
我同意@guxing443的建议。

1、如果你们公司是集团性质的多品类产品,你们业务是如何划分的?

许总监要常到总监办公室议事啊,猪猪说很久没见你了
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发表于 2018-1-11 22:39 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2018-1-11 22:14
特殊产品建立专门业务团队推?

是的,有针对性专业性
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发表于 2018-1-11 22:45 | 显示全部楼层

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分大类,再分区域
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发表于 2018-1-11 22:48 来自手机 | 显示全部楼层

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大部分都是按地域分的,节省人工成本,具体推广产品可以用其他手段调节,例如提成差异等。

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生活中有很多好的选择,但不必做出那些看起来最好的选择。选择让你开心的事情,那么它便会成为你最好的选择
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 楼主| 发表于 2018-1-11 22:56 | 显示全部楼层
爱荷花的芦苇 发表于 2018-1-11 22:48
大部分都是按地域分的,节省人工成本,具体推广产品可以用其他手段调节,例如提成差异等。

这也是个好办法。
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发表于 2018-1-11 23:00 来自手机 | 显示全部楼层
火锅料都是一个类别,销售对象也是餐饮店,再按细类进行分解销售没有必要。如果是销售目标不同的产品,就可以按产品类别进行分类。所以,具体问题具体分析,不能一概而论。

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生活中有很多好的选择,但不必做出那些看起来最好的选择。选择让你开心的事情,那么它便会成为你最好的选择
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发表于 2018-1-12 02:30 来自手机 | 显示全部楼层

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益海嘉里是按照市场目标分类的,有快消品,食品原料,餐饮原料,烘培事业,食品工业,添加剂,非食品

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 楼主| 发表于 2018-1-12 05:42 | 显示全部楼层
jiajjjjj 发表于 2018-1-12 02:30
益海嘉里是按照市场目标分类的,有快消品,食品原料,餐饮原料,烘培事业,食品工业,添加剂,非食品

感谢提供经验参考。
大公司业务广泛,产品跨度大,整合在一起确实有些勉强。
公司品牌等整体市场推广有没有专门的部门负责?
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 楼主| 发表于 2018-1-12 05:44 | 显示全部楼层
爱荷花的芦苇 发表于 2018-1-11 23:00
火锅料都是一个类别,销售对象也是餐饮店,再按细类进行分解销售没有必要。如果是销售目标不同的产品,就可 ...

如果是销售目标是同一群体,但业务接口可能是不同部门负责呢?
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