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楼主: 东海钓夫

[讨论] 猪猪面馆2018之首篇:业务按产品类别分还是按地域分?

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发表于 2018-1-12 15:18 | 显示全部楼层

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进来看看。。
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(糊涂派执法长老-糊涂家)

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发表于 2018-1-12 16:32 | 显示全部楼层

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这个问题真的挺复杂的,比如我呆过的公司,产品涉及了肉制品、果冻、软糖、饮料、烘焙、冷饮。按地域分,对业务来说节省了来回奔波,提高了效率,业务成本相对能减少点;但对业务员的基本技术要求很高,很为难他们。如果按品类分,业务可以做专一的,基础技术相对能做的精点,可遇到不是自己负责的品类,自己又有熟悉的渠道,只能让同事来做,其实也是挺心塞的,而且全国来回跑,会累死人的!太复杂了,太复杂了,这样的问题还是留给领导们去解决吧!

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我们不能预知明天,但可以把握今天!
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发表于 2018-1-12 16:39 | 显示全部楼层

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肯定按地域推啊,可以设立每个产品业绩指标

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从实践中来,到实践中去
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 楼主| 发表于 2018-1-12 18:04 | 显示全部楼层
家16304385 发表于 2018-1-12 16:32
这个问题真的挺复杂的,比如我呆过的公司,产品涉及了肉制品、果冻、软糖、饮料、烘焙、冷饮。按地域分,对 ...

看来糊涂长老兄投了第三项
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 楼主| 发表于 2018-1-12 18:05 | 显示全部楼层
like92321 发表于 2018-1-12 16:39
肯定按地域推啊,可以设立每个产品业绩指标

这样每个地区的办事处都可以实行自我管理。
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发表于 2018-1-12 20:26 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2018-1-11 21:07
看来是按照品类来分的。

是的,而且是按照销售工程师的方向培养人才的
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 楼主| 发表于 2018-1-12 20:30 | 显示全部楼层
leehm678 发表于 2018-1-12 20:26
是的,而且是按照销售工程师的方向培养人才的

这是个长远的打算啊。
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发表于 2018-1-13 16:12 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2018-1-12 05:44
如果是销售目标是同一群体,但业务接口可能是不同部门负责呢?

业务接口不同也只需要一个人分别找不同部门的负责人就可以,不用一一对应的吧?
生活中有很多好的选择,但不必做出那些看起来最好的选择。选择让你开心的事情,那么它便会成为你最好的选择
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 楼主| 发表于 2018-1-13 17:45 | 显示全部楼层
爱荷花的芦苇 发表于 2018-1-13 16:12
业务接口不同也只需要一个人分别找不同部门的负责人就可以,不用一一对应的吧?

我感觉是啊,因为很多大业务需要老板拍板,不同部门的人领着去见老板,老板会好奇怪,你们公司多少业务员啊,上次来的那谁谁。。。
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发表于 2018-1-15 08:24 | 显示全部楼层

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我们是做豆制品的,所以地域性决定了业务类型。因为保质期的问题,我们只能是京津冀三地,稍微再远一点就力不能及了。

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 楼主| 发表于 2018-1-15 08:37 | 显示全部楼层
豆豆食品 发表于 2018-1-15 08:24
我们是做豆制品的,所以地域性决定了业务类型。因为保质期的问题,我们只能是京津冀三地,稍微再远一点就力 ...

嗯,产品类别少,销售区域一定的,好办一些。
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发表于 2018-1-15 08:56 | 显示全部楼层

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我们是因为外贸,绝对按区域比较好

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