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[分享] 外贸企业如何提升寻找客户的效率和成单率。

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(环球快客外贸)

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发表于 2019-5-16 15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
在目前的外贸大环境下,无论是外贸厂商还是SOHO,找客户都成为大家一个共同的 难题。特别是现在中美贸易战正式打响,那么国外市场肯定要受这个的影响,大家可能本来就不太好过的日子就更加困难了,那么在这样的外贸大环境下,如何更好的提升外贸人开发客户的效率以及成单率呢?

1.有很多伙伴,刚做外贸,整天泡论坛,学写开发信,不亦乐乎,但是发出去的开发信却都是石沉大海。 -- 论坛也好, 网站也好,不能全盘否定,但作为外贸新人和一些伙伴,除此之外,是否将足够多的精力放在自己的产品学习,行业学习上?对于做外贸,其实坚实的基本功是非常重要的,否则随便一个英语不错的人都可以做外贸了。扎实自己的基本功,做到对产品和行业的深入了解,那样才会对写开发信,和客户交谈有帮助。而且无论遇到谁,都会有自信。

2. 很多伙伴不懂得利用身边的资源。 - 相信来这里看的还是新人较多吧,老业务也OK的, 就是如何来利用身边的资源。做业务,特别是外贸,千万不要闭门造车,现在不存在你想的东西就会出门合辙。所以还是要多和身边的老业务员,师父,领导,都沟通,多学习。他们忙无所谓, 问不问,请不请教是自己的事情,同理于朋友,客户。 很多资源都要大胆的去利用,思路活了,开发客户的方法就会多起来,解决问题就会简单很多。

3. 爆发力要跟上。 --遇到很多伙伴,每天就挂在网上,看信息,看linked-in,看facebook。又如何呢? 搞的像是客户搜寻和开发专家一样,但是最后却一个都没成功。为什么?寻找的过程就像游戏一样,充满了挑战和未知,很有乐趣,容易让人沉迷,但是开发客户需要真真正正的去做事,要有冲劲,勃起爆发力,去邮件,信息,电话,走访,而且结果未必是好的。所以,思考和搜寻很有必要,但一定要合理分配自己的时间。

4. 持久力同样重要。 -- 持久,无论男生女生都想要,开发客户会碰到各种情况,无回复,不理你,冷脸,拒绝,等等。但是很多情况是可以理解的,就像你我平时也会有心情不好的时候,都要忙闲的时候。而且现在的外贸,成本结构已经很低,每天都是在讲降本,但那不是王道,王道是服务,持久的服务。写了一封信,没反应,过两周再写一封,忘了, 3个月后领导问起或自己想起,又来了一轮邮件循环,有意思吗?没有。 坚持下去,会有结果的,效率也会起来的。

5. ‘运气“ -- 其实在想运气这个要不要写,但是还是要写, 因为所谓的运气是运用自己所有的力气的一起,当你真的付出了很多,且合理规划自己的时间和精力,并做到持久, 那么真正的运气就自然会降到你的头上。

做外贸开发新客户,首先了解自己的产品特点,国外市场需求,然后对自己的产品定位,通过各种方式寻到客户信息,广撒网,细捕鱼,好的邮件沟通是推销自己和产品的第一步,希望以上信息可以对外贸人有些帮助,朋友们可以多多补充沟通交流,谢谢!

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