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[转贴] 一个杯子的八种卖法:这营销方案绝了!

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(许老师门下首席大弟子)

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发表于 2019-6-6 21:18 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


一家红酒公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。
在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。
这时,策划者对该公司负责人说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”
策划者向公司负责人讲了个例子,“一个杯子到底能卖多少钱?”,不仅说服了负责人,更充分证明了策划对产品价值创新的意义。


1、卖产品本身的使用价值
只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
2、卖产品的文化价值
可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。


3、卖产品的品牌价值
就能卖7元/个
如果你在杯子上贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
4、卖产品的组合价值
卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,还有一只叫童心杯,卖50元一组没问题。
虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3元/个,但妈妈会对孩子说:“我们去买套‘全家福’杯子好不好?看这套杯子,有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。


5、卖产品的延伸功能价值
卖80元/个绝对可以
如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的,那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。
6、卖产品的细分市场价值
卖188元/对不是不可以
如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。


7、卖产品的包装价值
卖288元/对可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:第一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对的精美装,这就是产品的包装价值创新。
8、卖产品的纪念价值
不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被名人用过,或者被航天员不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非是你脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。


微观营销解码:
1、消费者往往在购买产品时,除了购买产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。
2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值也在不断地发生变化。
3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
转载《今日头条》

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圣应堂玫瑰,国内第一家专为面点糕点糖果分类研发的鲜花馅料
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发表于 2019-6-6 21:43 来自手机 | 只看该作者
关键靠忽悠。
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(小小)

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发表于 2019-6-6 21:50 | 只看该作者
卖的是故事,不是产品。
食品目前的法治环境,已经难讲出“过桥米线”、“东坡肘子”这样的动人故事了。
凡是在探讨问题使用歪楼垃圾语言的人,都是讲不出道理心虚的体现。 大家想好好探讨问题,请用文明语言。 希望论坛的管理者维护论坛探讨问题的正常秩序。 http://bbs.foodmate.net/thread-1134464-1-1.html
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(许老师)

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发表于 2019-6-6 22:03 | 只看该作者
  真材实料,外加忽悠
远处是风景,近处的才是人生。
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(小小)

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发表于 2019-6-6 22:51 | 只看该作者
高仿杯子,卖价更高。
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发表于 2019-6-6 22:56 来自手机 | 只看该作者
现在用这几招的不少
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(沧浪客剑)

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发表于 2019-6-7 07:52 | 只看该作者
营销就是讲故事,就似包装饮用水推出纪念版、限量版标签产品... ...
亲爱的,外面没有别人,只有自己!
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(许老师门下首席大弟子)

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 楼主| 发表于 2019-6-7 08:50 | 只看该作者
营销的本质是文化传播,只是换着法了罢了
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发表于 2019-6-7 10:51 | 只看该作者

说的对啊
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发表于 2019-6-7 18:27 | 只看该作者
_4° 发表于 2019-6-7 10:51
说的对啊

那也是技术啊。
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