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[分享] 新手做外贸一般多久能出单

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发表于 2019-8-7 14:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 石竹 于 2019-8-7 15:15 编辑

一个成熟的外贸公司可能都会对新加入的外贸业务员有业绩上的目标 ,比如多长时间内需要开单,或者过了实习期之后每天多少询盘之类的。所以有的外贸新手到这心里就有点着急了,但是,我想说,做外贸业务员,如果你是新手的话,前期不要急于开单。
每个刚进入外贸行业的新人都想赶紧得到老鸟们的真传,能让自己来个脱胎换骨,马上变成销售能手。其实这都是拔苗助长的心里,万丈高楼平地起,靠的是坚实的地基。基础打不牢,高楼就会摇摇欲坠,变成空中楼阁。 每当看到这些业务员的求助,我都会给他们回复一个主题,就是先要打好基础,要先学习,做到厚积薄发。一个刚参加工作的大学生,想要做好自己的工作,没有踏实的态度,上来就想让他们签单,这种急于求成的心里是可以理解的,但做法是不可取的。 企业也是一样,并不是靠业务员人海战术就可以取得订单的。没有对新人进行系统的培训 ,两眼一抹黑的上来就要他们出业绩,好像只能付着薪水交学费了。
一个业务新手最应该做的是先要了解公司的理念、了解公司的文化内涵、了解公司的人文环境、虚心向老员工请教,要在尽短的时间内熟悉公司的一切。然后要充分了解你所销售的产品,熟悉产品从生产到销售的各个环节,在客户面前你要做到比客户还专业,能做到这一步,你就可以踏踏实实的向开发出来的客户介绍你的公司和产品,否则被客户问到或是一问三不知,即使客户主动找上门来,你会留住客户吗?
当你在为找不到客户而烦恼的时候,你问过自己,你真的准备好了吗?当客户真的来到你面前,你可以应对自如吗?你可以真正了解客户的需求,而为客户设计出最佳的购买方案吗?如果这些你没有把握,还不如踏踏实实的充实自己,学习更多的产品知识和服务理念,在客户面前表现的处乱不惊,不是为了签成订单而讨好客户,而是真正的胸有成竹的和客户谈判,以自己的实力让客户给你买单。
打牢这些基础,你等待的就是机遇了。否则机遇来时,你可能都不认为那是机遇,擦肩而过的是你急于为签单付出的代价了。 基础是一切工作的前提,没有坚实的基础,就会产生浮躁的心里,就会急功近利。看别人做出多少业绩,只能是看故事,每个成功业务员的背后都会有无数的故事。要想自己有故事,就要真正的充实故事的内容,才会有更加精彩的故事给别人看。
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