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楼主: xkf5625

[原创] 在快消品经销商做管理的那些日子(持续更新)

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(丨丶荳吖灬)

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发表于 2019-10-14 10:39 | 显示全部楼层
这是以静制动啊,厉害。
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(伙伴网猎头部-兜兜侠)

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食坛骨干

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发表于 2019-10-14 15:39 | 显示全部楼层
xkf5625 发表于 2019-10-14 08:59
(四)在管理的过程中,有两种管理人员的切入,是比较难的,一种是内部提拔的,一种是空降兵。内部提 ...

要解决的不是重要的事,紧急的事,而是长期发生的。这是根本。
透过现象看本质啊
http://job.foodmate.net/食品人才中心
招聘求职→关注微信号:jobfoodmate
qq微信同号:3146711400
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(小虫)

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[LV.9]以坛为家II

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发表于 2019-10-15 08:59 | 显示全部楼层
xkf5625 发表于 2019-10-14 08:59
(四)在管理的过程中,有两种管理人员的切入,是比较难的,一种是内部提拔的,一种是空降兵。内部提 ...

这个我就遇到过中途突然空降一个老大过来,还不是国内的,一时难以适应。
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 楼主| 发表于 2019-10-17 21:51 | 显示全部楼层
(五)很多公司不是没有规矩和制度,是没有执行。中国是一个讲人情的社会,你太认真了,有人就说你装,不就个打工的吗,那么认真干吗?工厂是你的吗。不认真,所有的规矩就形同虚设。管理真的是一门艺术,有时管理缺乏的是执行的人,和敢于执行的心。曾经听过这样一个案例,说在某地有这么一家公司,因经营不善,公司宣布倒闭。后来被一家外资企业收购,外资企业收购这家企业后,派了3个人,一个总经理,一个财务经理,一个行政经理,所有的员工还是以前的员工,制度还是以前的制度,就是严格执行制度。企业经过1 年多的努力最终扭亏为赢。执行一词来源美国西点军校,在中国讲落实,落实**政策,就是要落到实处,我曾经在做企业顾问师的时候,跟一些老板吃饭时,老板就说,老师,你有没有一些大企业系统性的资料,给我发一些,我们好好参考一下。我们这个企业就是土包子,游击队,需要完善制度。碍于面子,会无关痛痒的发一些资料给他们。但是我敢肯定的是,大部分没有用。20人以下和20~50人之间的企业制度,是不一样的,500人的企业制度和5000人的企业制度也是不一样的。部门组织架构不一样,企业事务的处理不一样。你看到某品牌一件男装很好,而且这件衣服也非常适合你的175的个头和身型。对你来说非常完美。但是这件衣服给一个5岁的小孩,就没有用,因为不适合。这也是我在快消品行业时,曾给一个老板说的,我们在给公司制定的任何制度,都要把握3点,适宜性,有效性,可持续性。这个文件或制度,是否适宜现有企业的情况,如果执行它,有效果没有效果。可不可以长期执行。所以不是制度多了就好。如果确定这个制度可执行,那我们就坚定执行他。执行的过程是痛苦的,是孤独的,是不被理解的。尤其是新的管理者。以前员工从厂里偷零件出去卖,然而每个人出厂都是要扫描一下的。唯有拿出去的办法,就是开车带出去,然而开车出去的人,都是现有企业的管理者和在企业有一定影响的人。出了一个制度,对所有的车,出去都要打开后备箱检查。一种是威慑,让拿零件的人,知道公司再查了,收手。另外就是让用车带零件的人收手。这样就会让很多人反感,开始有很多声音。会到你的耳朵,也会到老板的耳朵。如果坚持不住,就有可能失败。所以我们经常听到的,要有壮士断腕,挂骨疗毒的勇气。唯有你敢于碰硬,才能将制度执行下去。

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 楼主| 发表于 2019-10-17 22:10 | 显示全部楼层
(六)能战方能止战,你的善良宽容只会带来更无耻的伤害,铁打的营盘流水的兵,在企业里员工离职是很正常的事情。第一次遇到不要脸的员工,你真的很无奈,当员工以离职威胁加工资时,你一定要做好心里准备,因为你这一次答应他,他不但不会感谢和感激你,认为只要给你施加压力,就可以得到好处,甚至有些员工,还会给其它人分享,他是如何给老板,给老大威胁加工资的。这就是破窗效应,第一个玻璃碎了,你没有去管,后面的玻璃因为没有人管,慢慢都碎了。如果第一次你就严查,这样就会有威慑,一后就会好很好。所谓的公平,尊重不是靠你的和气,靠你的尊重得来的。而是靠你的强大,靠你在企业老板给你的授权解决的。而这个时间老板的态度很重要。你要时刻坚持住。我曾经答应过一个人给他加工资,换来的是5~6个人都要加工资。我火了,人家说了,你领导做的不对,你为什么给他加,不给我们加,那你就是觉得我们没有能力,那我们就走,你就让他一个人干,而这个消息就是我给加工资的人干的。肺管子都快炸了,但是你遇到的就是小人,所以我回过头来,必须痛下杀手,必须铲除这种人,人前一套,背后一套,如果允许他的存在,这个管理你就没有必要做下去了,在管理时,每个企业都会遇到这么几个自以为是的人,他们都要试试,老板的态度,都要试试你的手段,所以能战方能止战,你的善良换不回任何同情,只会被人把你当成软柿子,你必须坚持自己的坚持。在面试时,两个人来的,只能留一个人,不能留两个。如果你任为你的管理能够代替别人之间的友情,那你确实牛,我就不说了,如果你没有办法保证,你就招一个人。我的建议。因为我吃过这个亏。

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发表于 2019-10-17 22:52 | 显示全部楼层
自己首先必须强大才行
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发表于 2019-10-17 23:04 | 显示全部楼层
xkf5625 发表于 2019-10-14 08:59
(四)在管理的过程中,有两种管理人员的切入,是比较难的,一种是内部提拔的,一种是空降兵。内部提 ...

这一段写的好好,中午知道领导调研原来都是为了厚积薄发
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发表于 2019-10-17 23:55 | 显示全部楼层
楼市发的帖子实战性强对管理人员很有用,请每日继续
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 楼主| 发表于 2019-10-18 15:30 | 显示全部楼层
mzhgxsgy 发表于 2019-10-17 22:52
自己首先必须强大才行

强大自己的内心,提高自己的魄力和决断.斩断妇人之仁,赶上修练大法了,,管理就是这样.否则你就平庸,一无所获,老板眼理的烂好人,员工心目中的软柿子.
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 楼主| 发表于 2019-10-18 15:31 | 显示全部楼层
tuce2006 发表于 2019-10-17 23:55
楼市发的帖子实战性强对管理人员很有用,请每日继续

时间有限,尽可能及时更新,感谢你的关注:
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(王子)

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发表于 2019-10-18 16:00 | 显示全部楼层
蛮有意思的
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 楼主| 发表于 2019-10-20 20:49 | 显示全部楼层

感谢支持
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