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[转贴] 白酒出海没那么容易 什么是“技术性贸易壁垒”?

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(许老师)

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发表于 2019-10-13 04:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
白酒出海没那么容易 什么是“技术性贸易壁垒”?

2019年10月12日 22:15:51
来源:同花顺财经


白酒出海,是个老生常谈的话题,真正分析到“根”上的文章却不多。前段时间,与北京酒类流通行业协会领导交流该话题,其中谈到“技术性贸易壁垒”等问题,感触颇深。


聊起白酒出海,很多人能追溯到丝绸之路上的驼铃阵阵。白酒出海的尝试,有两个企业值得一说,一是茅台,二是孔府家。于茅台而言,国内销售五星茅台,国外销售飞天茅台。究其原因,就是在冷战时期,五星有着明显的政治色彩,所以茅台对外出口茅台时改五星为飞天。于孔府家而言,因与孔府、孔子、儒家等有着天然的联想,又是最早参与广交会的酒企,在海外市场表现不错,曾经打出“出口量连续八年全国第一”的宣传语。


伴随着民族振兴、国力增强,白酒出海时常见于报端,诸如泸州老窖牵手澳网、茅台走进阿根廷、剑南春亮相美国时代广场、江小白拓展印度等。有数据显示,中国白酒产量占全球烈酒产量近40%,在国际市场的份额却不足8%,且主要消费群体仍集中在海外的华人华侨,始终无法融入世界主流消费圈及文化圈。具体原因是什么呢?


对于该问题的探讨,媒体人多局限于“文化差异”、“口感差异”、“饮食差异”等,却很少从“市场政策”、“营销推广”等问题上去思考。

先谈市场政策的“不太公平”。


早在中国加入WTO时,将酒类列为普通消费品,而其他国家将酒类列为特殊商品,致使中国酒类进入其他国家壁垒重重。反观国外酒类进入中国却轻松得多,再加上国家降低洋酒关税,国外酒类在中国发展迅猛。国外各国对于烈酒管理的政策法律差别很大,按照本国法规将白酒归类于不同品类酒精饮料,执行不同的进口检验和关税标准,导致中国白酒的出口成本高,再加上不少国家对中国白酒进口征收高额关税,如韩国180%、泰国200%、俄罗斯300%,削弱了中国白酒在国际上的竞争力。

再谈营销推广的“邯郸学步”。


近年来,一提白酒国际化,首先想到就是鸡尾酒。了解鸡尾酒的人都知道,调制鸡尾酒需要使用香气不复杂的烈酒,而中国白酒因独有的“曲”发酵而有复杂的香气,所以不适合调制鸡尾酒。用以调配鸡尾酒,严格意义上讲,有点类似于“葡萄酒+雪碧”,不仅失去酒的本来特色,而且还降低酒的应有价值。葡萄酒及烈酒进入中国,大多是“场景式”营销,目的很简单,借助中国经销商打开市场;

中国白酒进入海外,大多是“应景式”营销,目的更简单,借助海外市场提升国内影响力。


由此来看,想要世界人民接(尝)受(试)白酒,其实并不难。首先要进得去国外的渠道,而不是仅限于免税店;其次要把白酒的价格降下来,换句话说要把关税降下来;最后要守住白酒的特色,与外国商人一起将酒卖给当地人。


白酒出海难,把这个锅甩给外部困难重重很容易。其实,换个角度想,国内市场容量足够大,所以白酒企业出海并无“生存压力”。举个例子,意大利(国土面积约30.1万平方公里,人口约6000万),年产葡萄酒39.3亿升,2018年葡萄酒出口总额为62亿欧元。相比于葡萄酒出口大国,白酒酒企无疑是幸运的。


出海对于白酒而言,或早或晚是迟早要走的路,寄希望于有关部门来协调政策的同时,也应该苦练内功,毕竟市场之事还要依赖自己。



来源: 佳酿网

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 楼主| 发表于 2019-10-13 04:55 | 只看该作者
人生不如意事常八九,恒念一二之美好
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(倦卧闲看云卷云舒)

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发表于 2019-10-13 06:19 | 只看该作者
出海不容易就走丝绸之路陆运
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参与论坛宗旨:信息交流,互相帮助,取长补短,共同提高,为食品行业规范尽自己的力量!
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发表于 2019-10-13 06:30 来自手机 | 只看该作者
可能饮酒习惯也不同
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发表于 2019-10-13 06:37 | 只看该作者
xilinxu 发表于 2019-10-13 04:55
@上次那杯酒

地方特色浓厚,出口很难了。
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天天干杯,抓紧饭碗!
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发表于 2019-10-13 08:22 来自手机 | 只看该作者
主要还是没有生存压力,所以也没有走出去的动力
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情已逝,爱还在,因为无情所以绝情,以绝情之剑游戏江湖!!!
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发表于 2019-10-13 08:37 | 只看该作者
把红旗渠的精神拿出来,没有什么事办不成的。
国外没人做,是很大的市场。需要企业花很大精力来做,如果只想马上见到效益,那就不行。
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发表于 2019-10-13 08:39 | 只看该作者
茅台国内供不应求,再搞出口外销更短缺了
亲爱的,外面没有别人,只有自己!
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发表于 2019-10-13 09:57 | 只看该作者
与世界同醉。
让世界陪我陶醉。
老老实实做人,踏踏实实做事。
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(茶言壶语)

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发表于 2019-10-13 10:28 来自手机 | 只看该作者
出口又转内销了
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茶言壶语 心可以清
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