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[转贴] 一盒1000元的小罐茶火了!揭秘营销大王背后的套路

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(许老师门下首席大弟子)

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发表于 2019-10-31 10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,银盒500元;这就是小罐茶。
别看价格高,销量却奇好。
顶着八位泰斗级制茶大师的名气和每一罐都是大师手工制作的广告噱头,仅仅创立3年便成为现象级产品,年销售额20亿。


“小罐茶大师会不会累坏了?”近日,网上流传的这样一个问题把年销20亿的小罐茶推到了风口浪尖上。有人给小罐茶算了一笔账:
每一罐都是八位制茶大师手工制作,年销售20亿,一个大师一年炒茶2.5亿,每天要炒鲜茶1466斤……网友惊呼自己又缴了一次智商税。


那么年售20亿的小罐茶的营销模式究竟是如何诞生的呢?
一、央视广告来开道“小罐茶大师做”
2016年,小罐茶广告登陆央视和各卫视黄金时段,给全民做了一个茶文化的普及教育。
这个堪比电影的大制作中,八位制茶大师联袂登场,风景如画的茶山和中国茶文化如水墨般铺陈开来,令人叹为观止。


广告的最后,浑厚的声音响起:八位大师,敬你一杯中国好茶——小罐茶,大师作。伴随着广告的播出,小罐茶一炮而红,且愈发不可收拾。


二、“大师做”背后的营销大师
短短3年不到的时间,小罐茶成为中国产业行业的“网红”品牌,其创始人杜国楹曾宣称“要做世界的中国茶”。
创立小罐茶之前,杜国楹已经是财经界的风云人物,他的背后站着背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,这些市场响当当的知名品牌,均出于杜国楹的手笔。
因为这些成绩,他被视为营销界的奇才,但也因频繁创业被认为不够专注。
杜国楹并不认可这样的说法,他说:“外人眼里看到的是我一次次的成功,但在我心里,其实是一次次梦想的破灭”。


三、八位茶行大师站台呐喊“贵的有道理”
自诞生以来,在持续的广告轰炸中,消费者脑海中关于小罐茶最具代表型的产品特点就是“小罐茶大师作”——拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台。


说白了,贴上“大师”的标签是一种品牌营销策略,过度的“捆绑”加上火力十足的营销搭配的是昂贵的价格。


“贵”,成为大多数消费者对小罐茶的第一印象。
公开信息显示,小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品,以小罐装,每罐 4 克即一泡的量,售价 50 元,折合 6250 元一斤。
要问为什么这么贵?!有八位大师亲自坐镇的茶,能便宜吗!


内核营销+心机包装=开启传统茶行业新局面
通过突破思维定势、解决了行业一批问题,让世人看到了茶可以有不一样的做法。
这是小罐茶之于行业的最大贡献,也为其他传统行业的改革提供了经典案例。


它所引发的赞扬和争议,实际上都源于立足解决问题的创新。比如铝罐包装、氮气填充、一罐一泡等等。
因为冲泡麻烦,小罐茶拿出了一罐一泡的方式,大大降低茶艺的繁杂度;
因为茶“土”,小罐茶创新了包装和设计,不断提升用户体验;
因为买卖不透明,小罐茶明码标价,买家心里有杆尺,拿来送礼,收礼者心里也“有数”。


茶叶本就是一种低差异性产品,对于小罐茶来说,要想卖出奢侈品的价格,八位大师显然不足以支撑。
于是,小罐茶剑走偏锋灵机一动,在包装上花尽心思,也是唯一的选择了。
在小罐茶的官网上,对于小罐茶包装的介绍比茶还多还详细。我想,这就是其背后的真相。


这些创新是否有效,是见仁见智的问题。但不可否认的是,包括中国茶在内的一众传统行业太需要这样的创新,而不是在空想中裹足不前。


四、进入高端商场 再造逼格档次
据说,小罐茶的连锁店已经有上千家实体店了。现在还在看电视的人大多逛商场买东西的多,小罐茶自然要进实体店。
这样的价格和逼格自然要进高端商场。走进这样的高端商场实体店里买上一盒好几千的茶叶送礼,怎么好意思嫌贵呢!


据说小罐茶实体店,早在很久前就有月销售40万的记录了。
传统生活方式的回归,势必催生一批新的财富热点和强势品牌。
如果说星巴克的诞生为20世纪90年代的美国社会引入了新的社交礼仪,那么小罐茶与唐硕则为当下中国茶增添了新词汇。
来源:狼训sem培训

圣应堂玫瑰,国内第一家专为面点糕点糖果分类研发的鲜花馅料
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发表于 2019-10-31 10:21 | 显示全部楼层
小罐茶的内裤都被脱光了吧,还在这里忽悠。
感受四季美好,享受每日快乐,不反对,不争吵,不生气!
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(许老师门下首席大弟子)

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 楼主| 发表于 2019-10-31 10:26 | 显示全部楼层
没意见 发表于 2019-10-31 10:21
小罐茶的内裤都被脱光了吧,还在这里忽悠。

只是学习人家的营销模式,当下学习最重要
圣应堂玫瑰,国内第一家专为面点糕点糖果分类研发的鲜花馅料
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发表于 2019-10-31 10:27 | 显示全部楼层
好像是挺久之前的事了
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白云爱上糖 发表于 2019-10-31 10:26
只是学习人家的营销模式,当下学习最重要

睁眼说瞎话的骗人把戏,还是不学的好。
学就学老祖宗传下来的“货真价实”“诚信为本”。
感受四季美好,享受每日快乐,不反对,不争吵,不生气!
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发表于 2019-10-31 10:32 | 显示全部楼层
白云爱上糖 发表于 2019-10-31 10:26
只是学习人家的营销模式,当下学习最重要

如果食品人的心思都用在这上面,食品行业只会走向花里胡哨的骗钱之路,最终在技术和发展机遇上被世界抛弃!
感受四季美好,享受每日快乐,不反对,不争吵,不生气!
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发表于 2019-10-31 10:41 | 显示全部楼层
这也就是砸钱打广告  真正品质就是次要的了     杜国楹每次的营销都有花大价钱在央视广告轰炸的手段   批判完还在央视有广告  是不是很讽刺
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发表于 2019-10-31 10:41 | 显示全部楼层
是可耻,但也没有犯罪。

需要学习的是人家的营销,真高明。
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发表于 2019-10-31 10:47 | 显示全部楼层
其实就是忽悠人交智商税的玩意 - -  1000一盒我去买明前龙井他不香嘛
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发表于 2019-10-31 10:51 | 显示全部楼层
dajirihui 发表于 2019-10-31 10:41
是可耻,但也没有犯罪。

需要学习的是人家的营销,真高明。

继房地产泡沫之后,又要整出食品泡沫了吗
老祖宗教给我们解决问题的办法是搁置争议,坐下商谈,求同存异,达成共识;而不是抓住分歧,扣上帽子,划清界限,拒绝沟通。
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发表于 2019-10-31 11:01 | 显示全部楼层
没钱人永远不知道有钱人的生活,
人家要的就是贵。
当前做产品,销售完全要卖理念,
说白了,要会忽悠,
实实在在做生意,
基本都是关门。
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发表于 2019-10-31 11:10 来自手机 | 显示全部楼层
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