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[讨论] 【兜兜里有书】学学销售思维

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(伙伴网猎头部-兜兜侠)

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发表于 2019-11-8 14:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 兜兜里有糖 于 2019-11-8 14:20 编辑

中午,foodmatebak问我双11打算购点什么?
这个问题还真没怎么想,不过倒是想起来之前看过一款蒸汽拖把。
那个拖把没买成,但销售拙劣的促销技巧给我的印象却是特别深刻。

刚好看到这本书《魔法销售台词》,我就思考啊,如果那个销售看过这本书,估计拖把都用了半年了。

不妨来讲讲书里的那个吸尘器案例,首先看看可以挖掘出多少卖点,促使潜在客户说出“我想买”而不是“算了吧”。
1.超强振动力
2.清空指示灯
3.灰尘探照仪
4.自动地毯调节器
5.不打结的电线
6.即时处理定位器
7.不缠结的旋转刷
8.除沙器
9.飞花清洁器
10.除尘器
这十大卖点可以促使消费者购买这种带有特殊装置的吸尘器。正如销售专家保罗·刘易斯所说,吸尘器的构造、材质和价格固然很重要,但勾起顾客购买欲望的关键卖点却是便于操作,既卫生又省力,让室内常保清洁。

因此,这种吸尘器的推销员必须告诫自己:
卖点不是价格,而是减轻疲劳!
卖点不是构造,而是省力!
卖点不是马达,而是舒适!
卖点不是滚珠,而是易于操作!
卖点不是抽吸装置,而是清洁地毯!
你赞同这个分析吗?
不赞同,那就多看看然后反驳;赞同,那就再看看其它的观点!

魔法销售台词.pdf (1.15 MB, 下载次数: 12)
http://job.foodmate.net/食品人才中心
招聘求职→关注微信号:jobfoodmate
qq微信同号:3146711400
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发表于 2019-11-8 15:05 | 显示全部楼层
可以了解一下
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发表于 2019-11-8 15:18 | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-9 11:45 | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-9 11:57 | 显示全部楼层
卖的的客户的痛点
如果手上没有剑,我就不能保护你; 如果我一直握着剑,我就无法抱紧你。
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(门生@复合调料共享工厂)

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发表于 2019-11-9 13:18 | 显示全部楼层
卖的不是产品,是需求;多的不是功能,是体验;贵的不是价格,是性能。
山东鼎味食品,呷哺呷哺、黄记煌、鱼你在一起、乐畅、新辣道、饭爷、福口居、故宫食品×李子柒等品牌的“共享工厂”,专注于标准化复合调味料的ODM研发生产、OEM贴牌代工。
电话/微信:16601129800 门生  官网:www.sddwsp.com
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发表于 2019-11-9 14:41 | 显示全部楼层
                        
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