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[转贴] 做会销邀约客户3步法,让你轻松邀约到客户

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(许老师门下首席大弟子)

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发表于 2019-11-8 23:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
在我们做销售的时候不同的行业,会有不同的营销方式,目前有很多行业都是使用会销的方式来进行成交客户。想要做一次成功的会销,首先第一点比较重要的就是需邀约客户,做会销如果是没有客户来,或者是来的客户比较少的情况下,很难有一个比较好的会销结果,那么销售人员怎么做才能更好的邀约客户客户到场呢,今天小编就给大家分享一下会销邀约的三个步骤,希望对大家能够有所帮助。
第一步:找出客户痛点,抛出客户兴趣点
首先要想成功的邀约到客户,你要明白你的客户群体是哪一类客户,他们的痛点是什么,他们最关心的问题是什么,了解了客户最关心的问题,你就知道如何来组织你的邀约话术了。在给客户去电话的时候你要讲出客户关心的问题,客户的兴趣点在什么地方,吸引住客户客户才有兴趣去参加你的会议。想吸引客户首先你要让客户感觉到你的这个会议对客户是非常有价值的,让客户感觉到价值。当客户表现出对非常有兴趣的时候,这个时候你要告诉客户,你们会议的空间有限,位置有限,可以参加会销的人员也是有限的,名额也是有限的,这样的话可以让客户感觉到机会比较难得,名额不容易得到。你告诉客户如果是有意向参加的话,需要登记一下资料,或者是填写一个报名的连接。同时要告诉客户我们是初步的筛选意向人群,人员比较多,届时会在打电话确认客户的情况来确认最终的参加人员名单。
第二步:中间确认
过一定时间之后你需给之前的初步筛选出参加人员名单的确认。你可以这样来告诉客户,因为这次会议确实分享的都是干活目前已经有很多人报名参加,还有很多客户是听说我们这个会议了就主动联系我们,导致目前参加人员比较多,因为之前给您打过电话,之前您也是报过名的,我今天给您去电话的意思是再给您来一个确认,如果您这边确定到时候可以去的话,名额一旦够的话后期报名的人员我们就不让参加了,您看您这边会议的时候是否有时间,是否能够确定到场参加会议,如果您不确定的话您给我说一声,就让后来报名的人顶上去了,你这样告诉客户是让客户感觉到机会非常的难得,客户这个时候也会考虑一下是否一定有时间参加,客户感觉到机会不易,这个时候客户会给你做出一些保证能够参加会议。
第三步:会议前一天的最终通知与核实
在做会销的时候,在会议开始的前一天也是需要打电话进行最终的确认,这样会议名额的数量做一个最终的统计,一般在会议前一天确定的人员第二天百分之九十的都是可以到场的,这个时候你给客户确认的时候只需要告诉客户,现在人员确实比较多,因为之前给您打过电话核实过了,您这边确定要参加会议,会议时间就是明天的时间,今天也是给你做一个最终的确认,您要是明天能到场的话就直接定死您的位置了,如果您要是不确定的话,这边就先把位置预留给那些能够确定的人员了。因为是最后一天通知了,同样是给客户造成了紧迫感,你说这样的话一般客户如果是答应你的话,那么这样的情况基本上客户是可以百分之百到场的。
以上就是会销邀约客户的三步法,总结来说就是抛出价值抛出吸引点,然后制造紧迫感就可以了,专业那个邀约的成功率是非常高的
转载《今日头条》

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发表于 2019-11-9 08:10 | 显示全部楼层
会销还没做臭吗?新闻网络报道的太多,一听会销,就感觉是骗老头老太卖报检品
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