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[转贴] 区域代理商管理制度(窜货管理、约束机制和考核细则)

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(许老师门下首席大弟子)

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发表于 2020-1-8 21:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
区域代理商管理制度
1. 目的
为规范代理商的管理,优化销售网络,辅导代理商融入公司管理模式,使之与公司共同成长,特制定本制度。
2. 范围
本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容,适用于各代理商。
3. 营运中心营销管理职责
3.1. 负责代理商谈判,并促成签约。
3.2. 制定和执行公司产品价格政策,做好代理商货款管理工作。
3.3. 负责代理商销售支持和代理商维护管理。
3.4. 负责解决渠道冲突。
4. 管理细则
4.1. 代理商开发
4.1.1. 区域市场指县/区级行政单位。
4.1.2. 代理只设一个层级,不设市代、省代等。
4.1.3. 原则上不授权独家代理,除代理商经过
4.1.4. 代理商开发原则

































转载《今日头条》

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