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[转贴] 快消品行业销售技巧,三个不触碰的底线!

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[LV.10]以坛为家III

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发表于 2020-1-11 09:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们在快消品销售中,遇到最多问题就是客户死命跟你砍价。往往遇到这样的情况,很多的销售人员跟着客户走,产品价格一降再降。很期望客户能够给你开单,单是开了,我想问问,你觉得值吗?

公司对产品价格的规定为当时市场制定的,而你却违反价格规则与客户谈妥。这不仅让公司损失了利润,也让你自己的利益受到降低。
第一:销售不违反公司玩法
公司对产品的各种分析已经十分透彻,在我们销售过程中,公司的价格以自己制定的为目标,不同的公司有不同的价格,但利润是公司赖以生存的保证。销售中谋求的是利润,如果把利润全部让给了客户,那么公司如何进行下去,公司的规则自然有其道理可寻。
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第二:销售不违背道德底线
销售产品也是销售信誉的一个过程,真诚为佳!产品决定你的形象,有些业务员为了单笔量中有更多的利润可拿,偷工减料、偷梁换柱之类的问题发生。一次足以让你这个人还有产品、公司颜面扫地。销售最高境界是销售自己,千万别为了绳头小利而把自己扔进泥潭。
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第三:销售不是一味的降价
销售产品不是一味降价,如果销售产品是让出最低价的人得到,那世界上还要业务员干嘛呢?为什么别人能够购买我们的产品,而这位客户不行呢?既然咱们的产品有动销过,那么价格是否高了呢?
三个原则是销售的大忌,千万不要触碰。那么,我们该如何销售产品让客户心服口服呢?这是一个值得深究的问题。

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