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食品论坛

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[原创] 【再见,我的2019】扫描一下2019的岁月,我来说一些经验总结

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发表于 2020-1-21 12:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 xilinxu 于 2020-1-30 04:29 编辑

总结总结,每一年都要总结。

公司要做总结,个人要做总结,在论坛,我就来说一些经验吧
                          1
我对食用玫瑰种植的经验总结:






农业人的实锤实料,当然先让我说自己的食用玫瑰。
图片中这一片修剪完后,我们650亩食用玫瑰也便全部修剪完了。大家看到没?滴灌系统没有损伤,春节后就可以浇水,静待发芽了。




336.jpg


农业管理内容多,就我们食用玫瑰六年管理经验来讲,我总结为五个字:水,肥,草,剪,虫,就是以浇水/施肥/除草/修剪/灭虫管理这五大内容。



食品论坛中,我不能解释过多,因为没人听。

有同行不?可以来补充补充。


2
新开客栈渠道的经验总结:

连续几天跟销售经理去客栈送货,今早这次冷藏车装了五十几件产品。



春节要到了,客栈都在备货了,我们厂家也忙起来了。跑了整整一个早上,跑了二个镇,随带拜访客户,一举两得。

341.jpg


我们食用玫瑰深加工产品属于地方土特产品,除了糕点渠道和特产经营渠道,去年我还开发了客栈渠道,现已有200多家客户。



现在经济萧条,游客也少了,攒不攒钱另说了,我多开发渠道,也算为自己增加一次机会吧。



大理属于旅游城市,我们商家的机会在于抓住游客商机,客栈就是一个好的点。



大理有7000多家客栈,洱海周边9个乡镇,分布有点散,我重点进攻二个点。自己开发一批,稳住一批,淘汰一批,最后保住重点客户,重点维护。销售是一项长期工作,与客户先交心,生意成不成另说,对吧?

342.jpg


344.jpg


343.jpg


3
放弃小客户的惨痛教训:

先不说经营管理的经营责任,大生意要做,小生意更要做。


341.jpg


我今天去发最后一趟班车带货。真的,年底还有干花的应该是不多了。客户用来做瓶装,二三十克那种,厂家直接发货,能攒一点算一点,点滴成河,让生意人有水喝就行了,我要求不高吧。 我不想错过任何客户,能争取尽量争取。有些客户要求很过分,但我会基本以合作为中心,不攒钱也卖了。

乡镇客户很散,我知道配送成本高。比如有一天三百里加急,旅游乡镇客户让我晚上必须送货上门。唉,我当时本来在朋友家吃饭,客户是上帝嘛,好在我没喝酒,再晚也得去了。客户第二天十点交货几千袋鲜花饼,没有我玫瑰馅料,他也做不了,晚上他家小工全体通宵加班,生意场嘛,这是没办法的事。每天晚上八九点还去发货,合伙人中可能就只能我才去干!!!

小客户就是要这么做!之前是脑被烧了。。。。。。


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4
2019年重点总结:农业只能靠自己






  


去年云南大旱,四五六月无雨,山泉断流,水库缺水,人畜喝水都困难,山上野草都干死,何况我的玫瑰乎?


领导来视察,也只能鼓励你二句,生存还得依靠自己。什么农业保险,交钱容易领钱难。扶贫也只看农民不看企业。农民也不会看你困难而白给你干活,现在人工涨原料涨,涨声一片,大地一片和谐。



无论什么困难多大压力,企业都自己承担,走下去是自己的勇气!





   

5
销售总结:不深耕客户,让老客户流失






西南最大一家沙琪玛产家以前同我做了四年多生意,能把这样的客户流失,我都感到惊讶了,但我不能控制呀。


客户不深耕,也不从客户角度考虑利益分配,客户都是逐利的,自己成本提高也不能转嫁给客户嘛,这是最简单的道理。



我前些年开发的厂家,虽然大家有这样那样的困难,除了个别欠款大户外,大家相处都还是真诚的, 生意就看谁在做。。。。。。










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圣应堂玫瑰,国内第一家专为面点糕点糖果分类研发的鲜花馅料
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 楼主| 发表于 2020-1-21 12:20 | 显示全部楼层
末完待续
先吃饭吧
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发表于 2020-1-21 12:23 来自手机 | 显示全部楼层
当老板难
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发表于 2020-1-21 12:34 | 显示全部楼层
期待中... .. ..
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发表于 2020-1-21 12:47 | 显示全部楼层
创业路上有苦有甜有欢乐!
老老实实做人,踏踏实实做事。
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期待后续   
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 楼主| 发表于 2020-1-21 13:00 | 显示全部楼层
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2019年重点总结:农业只能靠自己
416_副本.jpg   

去年云南大旱,四五六月无雨,山泉断流,水库缺水,人畜喝水都困难,山上野草都干死,何况我的玫瑰乎?
领导来视察,也只能鼓励你二句,生存还得依靠自己。什么农业保险,交钱容易领钱难。扶贫也只看农民不看企业。农民也不会看你困难而白给你干活,现在人工涨原料涨,涨声一片,大地一片和谐。无论什么困难多大压力,企业都自己承担,走下去是自己的勇气!
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(糊涂派弟子---糊涂妮)

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发表于 2020-1-21 13:03 来自手机 | 显示全部楼层
压力大,但收获会更大
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小妮是个好孩子
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发表于 2020-1-21 13:11 | 显示全部楼层
希望今年风调雨顺
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发表于 2020-1-21 13:46 | 显示全部楼层
农业真的很多不可控,非常不容易
http://job.foodmate.net/食品人才中心 手机13375354593(V信同号)
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发表于 2020-1-21 14:05 | 显示全部楼层
创业不易,扎扎实实做农业更是难上加难!~
加油,支持你!~
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(荔荔)

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发表于 2020-1-21 14:28 来自手机 | 显示全部楼层
能坚持下来的都不容易,今年形势比去年还要严峻,加油!冲破逆境才是赢家!
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