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[分享] 汇源公司销售人员必读手册——附件目录见5楼【申请精华】

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(曾经想仗剑走天涯……)

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发表于 2006-12-1 10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
在附件 ,7楼还有一部分,附件目录在5楼!

销售管理人员必读手册.doc

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寻章摘句老雕虫,晓月当帘挂玉弓
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发表于 2006-12-1 10:34 | 显示全部楼层
哇赛,真是好东西,简直完美的说
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(jackieyuan)

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食坛骨干

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发表于 2006-12-1 10:52 | 显示全部楼层
佩服,这你都能拿到,是不是内部的员工,呵呵
(ruobote)

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发表于 2006-12-1 11:05 | 显示全部楼层
果然月亮之上啊!!!!!!
(曾经想仗剑走天涯……)

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 楼主| 发表于 2006-12-1 11:16 | 显示全部楼层

忘了目录

目        录
第一部分   生产与产品篇

第一章        产品篇
第一节        关于果汁和果汁饮料的基本概念………………………………………………•1
第二节        汇源果汁加工及包装特点………………………………………………………•5
第二章  生产篇
第一节         汇源集团果汁生产能力及生产线布局及产品规格……………………………•9
第二节         汇源集团果浆线生产能力及布局………………………………………………12
第二部分  销售与市场篇
第三章  销售管理的基本概念
第一节        管理的基本概念…………………………………………………………………13
第二节        汇源营销管理基本观点…………………………………………………………18
第四章   市场开拓技巧
第一节  如何面对不同成熟度的新市场…………………………………………………19
第二节  针对不同的市场,如何进行产品的定位与组合………………………………21
第五章   销售渠道管理与销售促进
第一节  食品饮料行业的销售渠道模式…………………………………………………23
第二节  常用的促销方式、方法的合理使用……………………………………………26
第三节  商超渠道的建设及其主要促销方式……………………………………………37
第四节  餐饮渠道的建设及其主要促销方式……………………………………………41
第五节  批发渠道的建设及其主要促销方式……………………………………………44
第六章           销售团队管理
第一节  销售公司组织结构的设置………………………………………………………46
第二节  销售人员的招募与团队的建设…………………………………………………48
第三节  业务人员的管理和激励…………………………………………………………53
第七章           经销商的管理
第一节          关于经销商的基本知识………………………………………………………56
第二节          经销商的选择…………………………………………………………………56
第三节          如何加强对经销商的管理和激励……………………………………………57
第八章           销售市场秩序的维护
第一节          窜货的危害及防止措施………………………………………………………59
第二节          汇源集团打击窜货行为规定…………………………………………………63
第九章          销售物流管理
第一节          物流的基本定义和现代物流概念……………………………………………66
第二节          汇源销售公司营服部门与现代物流概念……………………………………67
第三节          市场营销策略对物流的影响…………………………………………………68
第四节          销售公司物流体系的建设和规范……………………………………………69
第十章          高级销售技巧
第一节          如何与商超K/A店采购谈判?………………………………………………86

第十一章 汇源品牌发展战略
第一节    汇源的品牌发展规划…………………………………………………………•••93
第二节         产品整合与产品线的延伸………………………………………………………94
第三节         包装设计程序与常识…………………………………………………………•101
第十二章  市场推广与客户渗透实务
第一节    生动化陈列技巧………………………………………………………………107
第二节    如何进行有效的客户渗透?…………………………………………………108
第三节    如何与广告公司接触、谈判?………………………………………………113
第四节    市场推广中合理媒介的选择…………………………………………………116
第五节    销售公司的媒体投放申请程序………………………………………………120
第三部分 财务控制
第十二章  财务报表分析
第一节    财务报表简介………………………………………………………………•121
第二节    销售经理如何从财务报表中了解公司的经营状况?……………………•127
第十三章  销售公司财务操作实务
第一节    呆死帐从帐龄上的界定和处理程序………………………………………•128
第二节    其他应收帐款的期限和调整………………………………………………•129
第三节    在财务控制上经理和财务人员的相关责任………………………………•131
第四节    企业欠债的预防和回收……………………………………………………•132
第五节    市场费用的申报和广告费的报销程序……………………………………•137
第四部        法律与客户投诉篇
第十五章  销售公司法律实务
第一节    客户资料的管理与合同的保管、签定……………………………………•140
第二节    如何寻求集团公司的法律咨询?…………………………………………•141
第十六章  客户投诉处理
第一节    客户投诉处理的基本方法…………………………………………………•142
第二节    实践中常见的投诉及处理方式……………………………………………•146
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 楼主| 发表于 2006-12-1 11:17 | 显示全部楼层
原帖由 江南游子 于 2006-12-1 10:52 发表
佩服,这你都能拿到,是不是内部的员工,呵呵

以前经常去
资料是我某个朋友的
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 楼主| 发表于 2006-12-1 11:23 | 显示全部楼层
中间缺了第十章
补上  
00x  申请   加精哈
我可是吐血分享了哦

第十章 汇源品牌发展战略.doc

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[LV.1]初来乍到

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发表于 2006-12-1 12:39 | 显示全部楼层

赫赫赫赫上

好好好好好好,谢谢谢谢谢谢
(茗)

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发表于 2006-12-1 16:17 | 显示全部楼层
强!
这应该是公司的绝密文件吧!
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 楼主| 发表于 2006-12-4 22:03 | 显示全部楼层
自己来一下

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发表于 2006-12-4 22:29 | 显示全部楼层
原帖由 老肖还在 于 2006-12-1 11:23 发表
中间缺了第十章
补上  
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我可是吐血分享了哦
517AFCF8BABAD75775203C420350D05D.GIF

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发表于 2007-1-2 12:12 | 显示全部楼层
好东东,谢谢楼主分享!!
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