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[讨论] 未来经销商的形态都有什么样的?

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发表于 2015-12-27 13:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
欢迎各位无事的时候,前来坐坐。咱们大家聊聊天,喝喝茶,晒晒太阳。挺好,不是吗?
互联网正在改变着当前的商业环境,作为传统商业系统当中不可缺少的经销商,正在随着商业交易环境的变化而到了一个比较尴尬的位置。在消费市场,产品都要通过零售终端(包括各类KA、便利连锁店、单体零售终端、团购等)产生销售,而在当前的互联网环境下,可能企业只是通过一个APP就可以完成所有的交易,并且是现款不赊账,甚至是先收款后发货(如众筹等)。由于厂家和消费者的距离在不断的拉近,作为中间环节的经销商,就有点被“抛弃”的感觉,虽然当前的大部分快消品依然需要依靠经销商来完成市场布局和销售目标,但互联网的信息透明化和电商平台的出现,使消费者购物更为便捷,如果互联网都有新兴的网商控制,传统的经销商被淘汰已经不远。
那么在未来的市场中,经销商该如何生存呢?
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(倦卧闲看云卷云舒)

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[LV.Master]伴坛终老

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发表于 2015-12-27 16:26 | 显示全部楼层
未来什么样真不好说,只能走一步看一步。
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参与论坛宗旨:信息交流,互相帮助,取长补短,共同提高,为食品行业规范尽自己的力量!
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[LV.4]偶尔看看III

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发表于 2015-12-27 20:25 | 显示全部楼层
东海钓夫 发表于 2015-12-27 16:26
未来什么样真不好说,只能走一步看一步。

走直销路线,
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(倦卧闲看云卷云舒)

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[LV.Master]伴坛终老

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发表于 2015-12-27 20:50 | 显示全部楼层

直销都被业务员做滥了。
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发表于 2015-12-31 11:12 | 显示全部楼层
传统经销商有几条发展路径:
一是往上游走:许多资深的经销商,在各自行业中已经深耕多年,对市场的运作、产品的选择、消费者的喜好其实都已经非常清楚,只是一直以来都是在用别人的品牌做生意,现在上下游链接越来越紧密,进一步压缩中间商的空间,第一条路就是向上游发展,自己找人贴牌生产自己的品牌,利用自己手中的渠道、下游终端的资源、以及原本手中的销售规模(流水),积极拥抱新的商业环境。
二是转型做服务商:原本经销商存在的意义在于连通上游厂商和下游区域市场,现在信息越来越发达,这一根本性的供求关系不再那么重要,因此经销商需要转型成为区域的服务商,除了下游市场开发以外,更多从物流入手、包括仓储、配送等,逐渐从单纯的销售职能转变为服务职能,形成一种新的供求关系;
三是拿了这十几二十年挣的钱,做些保本的理财产品,带着家人出去旅游等,好好享受人生。
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[LV.7]常住居民III

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发表于 2015-12-31 11:45 | 显示全部楼层

当网络免费电影都出来的时候,影院都觉得自己活不下去了。
网络音乐可以下载的时候,传统卖CD的都不行了。
电子书出来的时候,许多私营书店都关门了。

现在不过是互联网带来的变革蔓延到了快消而已。
传统经销商的交易必定有电子交易无法取代的部分,变革是必须的,但发展机会也是很大的。
星星在我看不见的地方,如果我睡着了,请不要叫醒我。
【人生,不可预测啊。】
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(天地良心)

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[LV.9]以坛为家II

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发表于 2016-1-2 23:38 | 显示全部楼层
本帖最后由 shrbb 于 2016-1-2 23:41 编辑

          占有大客户群的经销商在中国国情下(都懂的)依然强势,你产品再NB,不经过特定的经销商,某些客户你门都进不去这是现实!更为恐怖的是,某类积累了足够资本的经销商会向生产转,自己也生产,也代理部分竞品厂家的产品,别的厂家产品不上量还好,一旦上量,赤裸裸要买断配方,要不就没得合作!长期下去带来的是行业恶果!
        而不占有大客户群的经销商将来很可能只能充当代理厂家的某些补充(地域或客户类型),网络的发展,信息会越来越透明,如何保证自己生存和发展的利润空间是这类经销商很严峻的现实问题。
以上说的经销商是食品原料供应商。本人接触这块多,终端产品经销商几乎没接触。
专攻乳品和复合蛋白饮料十七年,可对设备,工艺和产品设计做整体解决。
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发表于 2018-11-8 10:29 | 显示全部楼层
其实,生产企业也在转型,成为服务型生产企业。
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