今天呢，就和大家分享一下，俺自己的网络推广七步引导法。通过这七步，可以找到最适合你的推广方法。

　　其实网络推广方法，就这么多，但是应该用哪种方法，应该怎么用，这是很多人头疼和想不明白的问题。很多人做推广，没效果，不是因为他的能力差，或是执行力差，往往是因为方法选的不好。或者方法选对了，但是执行的不对路。所以下面就和大家分享一下七步引导法。

　第一步，是为什么推广。

　　进行推广之前，首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广，是为了追求IP?追求流量?追求 注册量?追求销售量?追求品牌知名度还是其它什么?而且还要明确质量，比如说如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊要求。很多人做推广，这第一 步，就没整清楚，结果就瞎推广

所以呢。无论推广什么产品，在推广前，一定要明确目标，很清楚的知道你想要什么，想达到什么要 求，这个目标要细越好。当然，也要注意，目标要是靠谱的哈。其实再延伸一点，做任何事都一样，都要先明确目标。甚至我们的人生、职场也是如此。为什么有的 人，工作了十几二十年还是小职员，还是拿着几千块钱的工资，原因就是没有目标。

第二步，是你的用户是谁。

　　当目标明确后，开始去想一下，你的目标用户是谁。因为做营销、做推广，最终一定是离不开用 户。不管你的目标是IP，是流量，或是注册，或是销售，最终都是要面向用户，所以这第二步，就是明确你的用户。想一下，那些用户，是可以帮你完成目标和任 务的用户。或者说，你想要的是哪部分用户。其实这个宏观的讲起来，大家都明白这个，大家做推广，都是在找用户，问题是很多人不知道应该找哪些人。我个人的 一个小经验是，要给你的用户分类。一般我会分五类 1、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。因为我们的目标可能有很多， 但是不是所有的用户，都能同时满足我们的要求。或者说，做推广，做网站，不能只盯着一类用户看。比如说我们经营一个网站，我们的网站有文章、有论坛、有商 城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱，需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人，都能买东西。如果推广 时，只想着针对商城用户推广，就有局限性了。就拿我来说吧，我的用户群有三种。一是个人站长，二是中小企业，三是行业从业人员。比如说公司里的推广人员。 个人站长这个群体，实际上是赚不到钱的，但是他们属于时间最多，最活跃的一群人，可以帮助网站增加人气。中小企业这个群体呢，上网的时间长，为网站贡献不 了太多流量和内容，但是他们却是最有钱的一个群体。最终想盈利，是要通过中小企业的。而行业从业人员，是可以帮助网站做品牌和权威性的，如果一个行业网 站，得不到行业内人员的认可，肯定谈不上什么品牌什么的。所以我们在找目标用户，在定位目标用户时，不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求，去找不 同的适用人群。当明确了你的目标用户群是哪些人后，开始进行第三步的工作。

第三步：你的用户在那里。

　　刚刚我们明确了用户后，但是上哪儿找这些用户呢，这是接下来要思考的问题。简单的说，从两个 方面去考虑。第一，你的用户怎么找信息;第二，他们在哪儿交流，而且要把具体的网址，全列出来。比如说，你的用户，是通过搜索引擎找内容，还是会到一些固 定这的资讯网站看内容。你的用户是喜欢在论坛交流，还是在群里交流，或是在SNS、微博里交流，而且一定要把这些具体的渠道写出来。比如说你的用户喜欢在 论坛交流，那一定要把那些用户常去的论坛地址，全找出来，列出清单。如果你的用户喜欢上一些网站看文章，也要把这些网站找出来。如果是喜欢到群交流，那进 哪些种类的群，也要想清楚。如果是喜欢上搜索引擎搜索，那搜索那些词，都要列出来。这一步的东西，决定了后面用什么方法推广和用什么策略推广。知道你的用 户集中在什么地方后，紧接着考虑第四步的问题。

　第四步：他们有什么特点。

　　首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。一般年龄小的人呢，比如喜欢时尚的东西，也比较愤青一些。他们看文章，喜欢那种网络草根文学。他们喜欢的网站风格，也基本上都是时尚一些，而年龄大的呢，则喜欢有点内涵，成熟稳重一些的东西。

　　除了基本的自然特征外，第二个考虑的是影响用户决策的因素。比如说你是卖东西的，就要考虑，用户在买你这个产品时，会受哪些因素影响。信誉?口碑?产品质量?产品价钱?售后服务?或是其它什么。

　　第三，要了解用户喜欢那方面的内容，或是信息，或是资源。比如说用户上网是为了看新闻?还是为了看一些经验文章，或是为了找一些相关的资源，比如软件啦、方案什么的。

　　第四，是弄清楚用户想要什么样的帮助，特别是用户最急需要解决的问题有那些。

　　这四大方面的东西，分析的越细越好，最好拿笔和纸都一一记下来。我说的也只是大概，只是给大家一个抛砖引玉的作用。大家具体做时，一定要多思考，想的越细越好。这是第四步。

第五步：拿什么打动用户。

　　通过刚刚几个步骤，这个用户应该已经研究的差不多了。包括用户的糊弄呀、集中的地方呀、用户 特点等， 下面就是要对症下药了，想一下，我们如何去打动这些用户，让他成为我们的用户。具体如何打动用户，是根据第四步说的用户特点决定的，就是所谓的投其所好。 这个说起来可能比较宏观，一些新人可能理解不透。所以告诉大家一个最简单的方法，就是模拟一遍用户的行为。更多精彩动态可以关注我的空 间：418//168//300验证222就拿一个营销类的网站或是销售类的网站来说吧。我们来模拟一下这类用户的行为过程。假如说用户要上网找一个产 品，第一步，我们模拟一下，用户会怎么找。比如说，他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式，找到后，他会点击到相关的网站页面，去 看官方的介绍。看了介绍后，有两个选择，一个是感觉介绍不靠谱，走人，第二个是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接购买，或者感觉还是不放心，再货比三 家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。